Liderazgo

Liderazgo y Negociación

Unidad I

Según el Diccionario de la Lengua Española:
“la dirección, jefatura o conducción de un partido político, de un grupo social o de otra colectividad.”
Según el Diccionario de Ciencias de la Conducta:
“las cualidades de personalidad y capacidad que favorecen la guía y el control de otros individuos”.
Definición de Liderazgo: “El liderazgo es la capacidad deejercer influencia sobre otros, logrando que las personas realicen los objetivos del líder voluntariamente y obtengan buenos resultados”.


Esta definición tiene cuatro implicaciones importantes:
▪ entraña una distribución desigual del poder entre los líderes
y los miembros del grupo.
▪ el liderazgo es cuestión de valores.
▪ el liderazgo involucra a otras personas.▪ es la capacidad para usar las diferentes formas del poder
para influir en la conducta de los seguidores, de diferentes
maneras.


¿Qué es un líder? Un Líder...
• Debe saber quién es.
• Conoce sus fortalezas y debilidades.
• Sabe cómo desplegar sus fuerzas y como compensar sus riquezas.
• Sabe lo que quiere y porqué lo quiere.
• Sabe cómocomunicarse con los demás para ganar su cooperación y apoyo.



Teorías acerca del Liderazgo


Teoría de los Rasgos: Se basa en el supuesto de que es posible encontrar un número definible de cualidades individuales, que determinan la capacidad de ejercer el liderazgo. Estas cualidades pueden ser rasgos de personalidad, capacidades intelectuales, aptitudes, dependiendo del interés específico de cadaestudio. Explican al líder desde lo que ES.


Teorías del Comportamiento: Proponen los llamados estilos de liderazgo. De esta forma estas teorías insisten en analizar los comportamientos del líder en el desempeño de sus funciones. Explican al líder desde lo que HACE. Se han identificado dos orientaciones básicas:1) hacia la tarea y 2) hacia las personas que definen los estilos de liderazgo.Teorías de Contingencia: Este enfoque pretende definir el liderazgo efectivo más que el fenómeno de liderazgo per se. Esta teoría tiene un corte más pragmático, ya que busca dilucidar el estilo de liderazgo, las capacidades y características necesarias para enfrentar exitosamente una situación determinada.





Diferencias entre Jefe y Líder

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Estilos de Liderazgo1. Estilo Coercitivo
• Es el menos efectivo en muchas situaciones.
• Las decisiones extremas del líder matan las nuevas ideas.
• La gente se siente que no los respeta.
• Socava una de las herramientas principales del líder: motivar a la gente mostrándoles cómo su trabajo se ajusta a una misión general compartida.
Cuidado: Este estilo puede ser utilizado conextrema cautela, en las pocas situaciones en las que es absolutamente imperativo, como una reestructuración total o cuando exista la amenaza de un take over hostil. Siempre es apropiado durante una emergencia genuina, como un terremoto o un incendio.


2. Estilo Directivo (autoritario) 
• Maximizan el compromiso con los logros y la estrategia de la compañía.
• Define estándares quegiran entorno a la visión.
• Proporciona feedback sobre el desempeño sea positivo o negativo.
• Establece el punto final pero da a la gente la libertad para innovar, experimentar y asumir riesgos calculados.
Cuidado: Funciona bien en casi toda situación de negocios, pero es particularmente efectivo cuando el negocio esta a la deriva. Un líder directivo establece un nuevo cursode acción y vende a su gente visión de largo plazo renovada.
El enfoque falla, por ejemplo, cuando el líder esta trabajando con un equipo de expertos o pares que tienen más experiencia que el, ellos pueden ver al líder como pomposo y fuera de alcance.


3. Estilo Afiliativo
• Dice “la gente esta primero”.
• Hace prevalecer los valores de los individuos y sus emociones más...