Liderazgo







Nombre de los estudiantes:

Fecha de entrega: 10/22/13

Campus: Nogales

Carrera /Prepa: Prepa

Semestre/Cuatrimestre: 3er Semestre

Nombre de la materia: Liderazgo

Preguntas Liderazgo

1. ¿Cuál es la definición de áreas funcionales de la empresa?
Son departamentos o divisiones en relación directa con las funciones básicas que realiza la empresa a fin de lograr susobjetivos.

2. ¿Qué estudia la mercadotecnia?
Es el proceso de planeación, ejecución y conceptualización de precio, promoción y distribución de ideas, mercancías y términos para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizaciones.

3. ¿Cuál es el propósito de la mercadotecnia?
Reunir los factores y hechos que influyen en el mercado, para crear lo que el consumidorquiere, desea y necesita.

4. ¿Qué estudia la investigación de mercados?
Implica conocer quiénes son o pueden ser los consumidores e identificar sus características.

5. ¿Cuáles son las 4p’s de la mercadotecnia?
Producto, Precio, Plaza, Promoción

6. ¿Cuál es la definición de venta?
Son una orientación administrativa que supone que los consumidores no compraran normalmente lo suficientede los productos de la compañía a menos que se llegue a ellos mediante un trabajo sustancial de promoción de ventas 

7. ¿Cuál es la diferencia entre mercadotecnia y ventas?
Mercadotecnia es el proceso en el cual buscan maneras y crean productos que satisfacen las necesidades del público y ventas es cuando ya están listos los productos y quieren distribuirlos o hacer algún cambio en ellos.8. ¿A qué se refiere la posventa?
Posventa es el paso o etapa en donde ya fue distribuido el producto y ya se obtienen ganancias

9. ¿En qué consiste el desarrollo y manipulación del producto?
Son las operaciones a crédito y a contado son esenciales para el desenvolvimiento de las transiciones que requieren de la distribución de bienes y servicios desde el productor al mayoristas, vendedoresal por mayor y consumidores

10. Explica el financiamiento de las ventas.
 Es el paso en donde el ejecutivo de ventas calcula e volumen probable de ventas y sus costos para tos el año

11. ¿Qué es un presupuesto de ventas?
Son estímulos para la demanda de consumo y contribuyen a que los agentes de venta dela fabrica vendan los productos. Son herramientas que ayudan a persuadir al públicopara que compre el producto.

12. Definición de promoción de ventas y publicidad.
 Promoción tiene que ver con el precio de un producto el cual será un beneficio para el cliente y publicidad es lo que hace que el cliente o público conozca más sobre el producto y su precio

13. ¿Cuál es la diferencia entre promoción y publicidad?
Estas ayudan a estimular la demanda de consumo y contribuir aque los agentes de venta de la fábrica, los mayoristas y los minoristas vendan los productos: el agente de ventas aprueba los planes de promoción y publicidad, los horarios de trabajo, las asignaciones presupuestarias, los medios de propaganda, las promociones especiales y la publicidad en colaboración con los comerciantes

14. ¿En qué consiste la planeación de las ventas?El administrador de ventas debe fijar los objetivos de las mismas y determinar las actividades mercantiles necesarias para lograr las metas establecidas. La planeación de ventas debe coordinar las actividades de los agentes, comerciantes y personal anunciador, la distribución física; el personal de ventas, las fechas de los planes de producción, los inventarios, los presupuestos y el control de los agentes deventas.

15. ¿Cuándo se ofrece un servicio técnico?
Corresponde a los gerentes de ventas cuyos productos mecánicos requieren de servicios de instalación y técnicos, establecer normas al respecto; tener el equipo y los locales destinados por la empresa vendedora para tal servicio.

16. ¿En qué consiste la ingeniería del producto?
Esta función comprende el diseño del producto que se desea...