LIDERAZGO




FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Ingeniería Comercial





Liderazgo de Toyota y Mc. Donald´s
Administración de ventas


Integrantes:
Maritza Guambo
Inés Parapi
Jacqueline Tuquinga

SEMESTRE: Séptimo

PERIODO: Marzo – Agosto 2014

RIOBAMBA – ECUADOR
ENFOQUES DE LIDERAZGO CONTEMPORANEO
Toyota Motor Company
Mc. Donald´s
INTRODUCCIÓN

Elliderazgo es un conjunto de habilidades gerenciales que debe poseer un ser humano para dirigir a la organización, influyendo en el personal de la empresa para que haya pertenencia por parte de los empleados teniendo así como resultados un personal que trabaja con entusiasmo con la finalidad de alcanzar los objetivos y metas planteados por la organización.
Los líderes en una organización por logeneral son los directivos de venta, o aquellos que tienen la capacidad, tiene iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar y evaluar a un grupo o equipo con los que trabaja para cumplir sus objetivos, el liderazgo que se vaya a aplicar en la organización debe ser analizado para conocer si el tipo de liderazgo que se quiere aplicar esta acorde a los objetivos que quiere alcanzar la organizaciónsi los objetivos de una organización fueran de corto plazo y quisiera resultados inmediatos la más idónea seria aplicar el liderazgo transaccional.
El éxito de una organización se relaciona con tres factores importantes: Su cultura, su capacidad de innovación y la forma en que se maneja a los grupos de trabajo, es decir, su forma de liderazgo.
OBJETIVOS
1. Identificar si las organizacionesque aplican liderazgo son exitosas y cuál es el tipo de liderazgo que aplican cada una de ellas.
2. Conocer las funciones que debe realizar un líder dentro de la empresa para alcanzar los objetivos y metas
3. Analizar cuáles son los resultados en las empresas al aplicar el liderazgo.
DESARROLLO DEL TEMA
TOYOTA MOTOR CORPORATION
Toyota Motor Corporation, simplemente llamado Toyota, es unfabricante de automóviles japonés con sede en Toyota (Aichi), Japón. Toyota fue el mayor fabricante de automóviles en 2012 (por producción) y tuvo ventas mundiales aproximadas de 9,8 millones de vehículos. Sin embargo, no tuvo este liderazgo en el año 2011, cuando se produjo una fuerte recesión industrial en Japón, como consecuencia del terremoto sucedido el 11 de marzo de dicho año y que entre otrosafectó a la localidad de Fukushima. A causa de ello, Toyota retrocedió al tercer puesto, cediendo el liderato ante la misma General Motors y ante Volkswagen que ocupó el segundo lugar.
(TOYOTA, 2014)
Raúl Carreño es actualmente director del área de ventas en Toyota. Como en muchas empresas, compite de manera bimestral con otros equipos por un objetivo: quién vende más. Él sabe que lograr lasmetas es fundamental en su papel como líder. ¿Cómo? Aplicando el liderazgo transaccional.
Existe un gran número de definiciones sobre liderazgo, todas ellas con su perfil y características operativas particulares, la interrogante es: ¿cuál es la mejor? Pero lo que la empresa lo que se necesita saber es qué necesita tu empresa y cuáles son tus necesidades personales.
Sin embargo al hablar delliderazgo perfecto para tu empresa, es hablar sobre tu situación actual. No existe uno mejor que otro, simplemente deben de buscar cuál es la situación de tu equipo de trabajo – estudiar el perfil de tus colaboradores- y cuáles son las necesidades de la organización. Una vez que conozcas esto, sabrás qué tipo de liderazgo aplicar para lograr tus objetivos”, y como Toyota tiene como objetivo incrementarsu cuota de ventas es viable aplicar el Liderazgo Transaccional.
Este es el caso del Director del área de Ventas de Toyota, su dinámica laboral es estar bajo presión todos los días, él sabe que alcanzar las metas y cumplir objetivos están el número uno de la lista de logros. Por este motivo el liderazgo transaccional es una de sus mejores opciones.
¿Qué es el liderazgo transaccional?
Este...