Liderazgo

TÈCNICAS DE LIDERAZGO EFECTIVO .

1. EL DESAFIO
1) Hoy las empresas enfrentan un mercado que cambia con rapidez, donde la “antigua forma” no funciona.
2) El ritmo del cambio en el mercado es tan rápido que la gerencia debe ver el cambio interno como algo urgente.
3) Las empresas alertas encontrarán muchas oportunidades nuevas que surgen del mercado cambiante.
4) Para explotar estasoportunidades, la empresa se debe organizar como organizar como un conjunto de negocios encabezados por ejecutivos con espíritu empresarial.
2. ERA DEL CONOCIMIENTO
1) NUEVA ACTITUD Visionario Innovador Positivo
2) CAPACITACIÓN : Trampolín para el cambio
3) AUTOMOTIVACIÓN: Ser un optimista incurable GENERA VALOR : QUE ES EXCELENCIA PARA TRIUNFAR

3. VENTA DEL NUEVO MILENIO
AYER venderera competir,
HOY Vender es ganar, es superar a la competencia en eficiencia y rapidéz.
AYER Vender era tratar a los clientes por igual
HOY Es vender en la forma como los clientes quieren comprar.
AYER Vender era depender de las relaciones personales.
HOY Es crear relaciones basadas en las necesidades de los clientes.
AYER Es hacer clientes.
HOY Es hacer amigos.
AYER Vender esexcederse en promesas.
HOY Vender es dar mas de lo prometido.

4. ANTES LOS MERCADOS SE DESARROLLABAN. LOS CLIENTES COMPRABAN LOS CLIENTES PAGABAN , HOY NECESITAMOS MÁS PROFESIONALISMO MÁS DINAMISMO MÁS DEDICACIÓN .
5. CALIDAD TOTAL
Cuando realizamos algo y lo hacemos bien, casi nadie lo recuerda, pero cuando lo hacemos mal, nadie lo olvida. Vamos a hacer de la palabradefecto una MALA palabra.

6. LA CLAVE DEL ÉXITO FORMULA 3D = ÉXITO DESEO
Tener metas y luchar sin miedo al fracaso DETERMINACION Perseverar no obstante los obstáculos DISCIPLINA. Ser fiel a sus principios y a un proceso ordenado.

7. LA FORMULA DEL ÉXITO
 5 % Suerte
 5% Oportunidad
 90% Trabajo fuerte

El éxito es un don de los Dioses. Dios nos da talentos, pero hay que cultivarlos.8. EL VERDADERO LÌDER
Líder es la persona que trabaja con un equipo e influye en él para lograr un propósito que todos juntos pretenden, alcanzar un objetivo común. Un verdadero Líder es aquel cuya acción, forma de actuar, conducta, ética, representa la imagen misma de la empresa.
Líder, es alguien que tiene propósitos superiores, que tiene la característica de no conformarse, que siente elcompromiso con los demás, de propiciar y ayudar y ayudar a su evolución.
El líder para la empresa es como una brújula pues marca permanentemente la verdadera dirección hacia la cual dirigirse, es creativo, rompe lo establecido, cambia reglas, normas y las formas tradicionales de hacer las cosas, la misión básica de todo Líder es de dirigir a un grupo hacia metas deseadas y propuestas

9.ATRIBUTOS DEL LIDER INTEGRO

Motivador
Creativo
Trasciende a los demás
Original, auténtico
Busca el bien común
Trabaja en equipo
Comprometido
Responsible
Ejemplar,
carismático
Emprendedor
Agente de cambio
Busca la mejora continua
Alta vocación de servicio
Excelente comunicador



10. CUALIDADES DE UN LIDER:
a. Llegar más allá de sus fronteras
b. Desafiar losponderados 3. Visión
c. Reunir aliados
d. Crear un equipo
e. Persistir e insistir
f. Compartir los méritos


11. EL LIDER DE EXCELENCIA TIENE:
1 . Visión (claridad absoluta)
2. Pasión ( fortaleza para perseverar)
3. Integridad (sincero y maduro)
4. Confianza
5. Curiosidad y audacia
6. Se reinventa constantemente
7. Comunicador de significados
8. Es administrador líder
9.Desobediente con el Sistema
10. Superación constante.


12. EL LIDER Y SU RELACIÓN HUMANA
1. Vendedor de sueños
2. Trato excelente
3. Sensibilidad empática.
4. Tacto, comprensión y diplomacia
5. Cada seguidor se siente indispensable
6. Compromete a sus seguidores
7. Está cerca de su gente
8. Tiene estilo propio
9. No se da por vencido
10. Encarna el ideal mismo

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