Liderazgo

3.6 ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
La negociación como un proceso en que dos partes o más intercambian bienes o servicios y procuran llegar a un acuerdo sobre la tasa de intercambio para ellos
LasEstrategias de negociación son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir los objetivos propuestos en una negociación.

Recabar y analizar información de la otra parte
Una importanteestrategia de negociación consiste en recabar y analizar la mayor cantidad posible de información de la contraparte, ya sea antes o después del proceso de negociación.Toda información que nos hagacomprender mejor a la otra parte, nos situará en una mejor posición para negociar.

Enmarcar la negociación como un esfuerzo conjunto
Otra estrategia de negociación consiste en enmarca la negociación comoun esfuerzo conjunto, y mostrar interés por cooperar y por lograr un resultado favorable para ambas partes. El objetivo de esta estrategia es que la otra parte adopte un estilo de negociacióncooperativa, y se muestre más abierta al diálogo, y más dispuesta también a cooperar y a buscar un resultado que satisfaga a ambos.

Buscar diferencias
Otra estrategia de negociación consiste enidentificar diferencias que existan entre ambas partes (ya sea en necesidades, preferencias, gustos, valores, intereses, recursos, habilidades, etc.) que nos permitan crear valor a través del intercambio.Por ejemplo, al intercambiar algo que para nosotros no tenga tanto valor, pero para la otra parte sí, por algo que para la otra parte no tenga tanto valor, pero para nosotros sí.
Formar coalicionesCoaliciones en una negociación
Consisten en alianzas temporales que se forman entre entidades o personas, ya sea de manera natural o artificial, con el fin de defender intereses en común ynegociar con una tercera parte.

Sin embargo también encontramos que en las Estrategias de Negociación hay dos vías de acceso a la negociación: regateo distributivo y regateo integrativo.

Regateo...