Liderazgo

1.- MARKETING MASIVO INDIVIDUALIZA
El modelo de marketing dominante en la web es el del ``marketing masivo individualizado´´, donde los vendedores buscan la relación directa con el consumidor. Lapiedra angular de la estrategia de marketing directo es el sitio web corporativo; el principal objetivo y quizás el único de los rótulos (banners) en la web es dirigir a los usuarios hacia dicho sitioweb corporativo donde se puede formar y consolidar una relación con el cliente.
Eficazmente también funcionan como un vehículo de comunicación publicitaria interactiva. Este nuevo paisaje comercialtiene oportunidades y amenazas. Oportunidad de exponer mensajes publicitarios on line para que los consumidores conozcan el producto, de cambiar la percepción que ya tienen de la marca y de hacerse concuota de mercado de nuestros competidores. Pero también aparecen amenazas de que nuestros competidores se nos adelanten o sean más eficaces con su publicidad.
Algunos aspectos específicos que tienengran importancia para el futuro éxito del negocio on line son: los hábitos del consumidor, los agentes inteligentes y el modelo individualizado.
1.1. Los hábitos del consumidor
Para afrontar conéxito este reto es de suma importancia conocer las actitudes del consumidor potencial que esta navegando por Internet actualmente y en el futuro.
INTRODUCCIÓN
El nuevo mercado está desarrollando suspropios modelos de negocio y sus propias técnicas de marketing adaptadas a Internet. En este apartado se analizará el modelo de marketing masivo individualizado, el cual se ve potenciado por lasposibilidades que genera Internet y las técnicas de publicidad y promoción utilizadas en la Red.
Este trabajo nos permite identificar los factores de influencia en el comportamiento del consumidor comoresolución de problemas, para la satisfacción de necesidades. Proporciona además, el conocimiento del proceso de resolución de problemas, las influencias que determinan dichos comportamientos y...