Liderazgo

Cuestionario para estrategias de negociación.

1. ¿Comprendo la importancia de preparar las negociaciones, y efectivamente lo hago, dedicándole el tiempo conveniente?

2. ¿Trato deconseguir información acerca de los temas a negociar, los aspectos relacionados, y si es posible de los interlocutores en la negociación?

3. ¿Trato incluso de ser observador y de comprender losverdaderos intereses objetivos de la otra parte?

4. ¿Trato de tener claros los fines de la negociación, y los objetivos concretos a conseguir?

5. Cuando negocio en representación del Sindicato,¿respeto la democracia interna para decidir los objetivos y los criterios a emplear en la negociación?

6. Si luego se plantea modificar algunos de esos objetivos y criterios, ¿empleo los medios deconsulta, debate y decisión internos correctos?

7. ¿Intento reconocer la estrategia más adecuada en relación a los objetivos de la negociación y los elementos de situación? ¿Sé distinguir elplano de la estrategia, el de la táctica y el de los pasos concretos en la negociación?

8. Aunque en principio una negociación se plantee como un choque directo de objetivos entre dos partes,¿intento descubrir si cabe proponer compromisos en los cuales las dos partes salgan ganando?

9. ¿Trato de adecuar mis sentimientos y mi conducta a los objetivos de la institución que represento, y deponer al margen mis intereses personales, simpatías y antipatías?

10. ¿Soy afable con los negociadores de la otra parte, y al mismo tiempo mantengo la dignidad de la institución que represento,con sencillez desde el punto de vista personal?

11. En concreción del punto anterior, ¿soy puntual en las sesiones de negociación, y decoroso en el aseo, vestimenta y ademanes?

12. ¿Séescuchar a los negociadores de la otra parte, y les miro cuando hablan con atención y deferencia? ¿Soy, además, verdaderamente receptivo con sus argumentos?
13. ¿Preveo las respuestas e...