Lideres en el mercado

La importancia del reconocimiento de marca para liderar el mercado
¿Qué es lo que convierte a las empresas en líderes del mercado? No se trata sólo de elaborar los productos de mayor calidad o demenor precio, hay un paso previo imprescindible para llegar a ser líder del mercado, que la marca sea reconocida como líder por parte de los consumidores.
Por Patricia Montero, Account Executive deMarco de Comunicación

Resumen:
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-Una empresa cualquiera nunca llegará a ser líder en ventas sin ser primero líder en la mente de los usuarios
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-Lograr un reconocimiento de marca implicaasociar nuestra marca a los valores adecuados y transmitir estos valores a través de los canales adecuados
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-La estrategia de medios nos posibilitará posicionar nuestra marca en el mercado
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-Estaestrategia de medios viene definida por el target al que nos dirigimos


Ser la empresa líder en el mercado no significa ser la que mayor volumen de beneficios obtiene, sino ser identificada comotal por parte de los consumidores, es decir, contar con un reconocimiento de marca que nos sitúe como líderes. De hecho, sin este requisito es imposible llegar a convertirse en líder de ventas enningún sector, dada la influencia de los medios de comunicación sobre el consumidor actual, el cual asocia, en la mayoría de los casos, la popularidad de un artículo con la calidad del mismo “estedetergente es mejor porque sale en la tele”.
En primer lugar, hay que dejar claro que ser reconocido como líder no implica ser la empresa de mayor calidad. Puede significar ser la empresa líder en precios,en disponibilidad, en servicio al cliente, etc. Es decir, lograr un reconocimiento de marca implica un primer paso, saber qué tipo de reconocimiento de marca queremos lograr.

Para llegar a estepunto tenemos que cumplir con dos fases clave del proceso comunicativo: El emisor (la empresa) debe, en primer lugar, definir el mensaje, crear la marca para, a continuación, difundirlo a través del...