Liderzgo transsaccional


Descripción del guión:
El guión que se muestra a continuación describe la situación de un equipo de personas que conforman el área de ventas, mismos que se encargan de la venta de productos debelleza para el sector femenino en diversos centros de autoservicio, en este caso se trata de una crema anti edad llamada Facial Cream.
Sin embargo, el área no ha tenido un buen nivel de productividady han estado por debajo de la meta señalada en el penúltimo trimestre del año, para lo cual serán convocados a una junta y se plantearan propuestas para la mejora y alcance de los objetivos.
Lospersonas encargas de la venta de Facial Cream se verán en la necesidad de aportar ideas y estrategias a fin de convencer al Lic. Ángel Mercado, para tener un excelente cierre de año y dejar de lado lasventas bajas a fin de ser el área de mayor productividad nivel ventas.
Finalmente el gerente de área hace dos tipos de propuestas a los subordinados, recurriendo al método de la motivación por mediode incentivos y lograr el objetivo que se persigue; siendo este el tipo de liderazgo llamado “Liderazgo Transaccional”.

















Guión de la dramatización.
DANIELA: ¿Sabescómo van las ventas de González?
GABY: Se rumora que sus ventas están alcanzando el 30% más con respecto al trimestre pasado.
ANA: Últimamente las ventas de nuestros productos han bajado, y siseguimos así el jefe empezara a tomar cartas en el asunto y podríamos vernos afectados.
FANNY: Animo compañeros todo tiene solución, pero es cuestión de aplicarnos y de dar un esfuerzo extra.
FABIOLA: Enun momento dará inicio la junta y tenemos que dar los resultados que obtuvimos en esta campaña.
FABIOLA: ¡Hay viene el jefe!
ANGEL: Buenos días señores, damos inicio con la junta así que por favormuéstrenme sus avances en el trimestre.
GABY: En las gráficas se puede apreciar que no hemos logrado el objetivo señalado, sin embargo, hemos dialogado nuevas propuestas para este trimestre....