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METODO DE PRONÓSTICOS
A) PROMEDIOS MOVILES

año
Ventas

2007
1
100
100+150+300=550/3=183
2008
2
150
150+300+350=800/3=267
2009
3
300
300+350+800=1,450/3=483
2010
4
350
350+800+850=2,000/3=667
2011
5
800
800+850+900=2,550/3=850
2012
6
850

2013
7
900


1) 850-667 =183 900+167=1,067
2)667-483 =184
3)483-267 =216
4)267-183 =84∑=667/4=167


F.E.V= Factores específicos de venta (son unidades)
F.E.G= Fuerzas económicas generales (son porcentajes)
I.A= Influencia administrativa (son porcentajes)








B) INCREMENTO ABSOLUTO
1
100
0
Siempre será 0
2
150
50
150-100=50
3
300
150
300-150=150
4
350
50
350-300=50
5
800
450
800-350=450
6
850
50
850-800=50
7
900
50900-850=50


∑=800 / 6=133.33


900+133=1,033

C) INCREMENTO PORCENTUAL
1) yi-yo/yo = 150-100/100 = 0.50
2) yi-yo/yo = 300-150/150 = 1
3) yi-yo/yo = 350-300/300 = 0.167
4) yi-yo/yo = 800-350/350 = 1.28
5) yi-yo/yo = 900-850/850 = 0.06

*MÍNIMOS CUADRADOS

Y= A + B (X)



x
Y
xy
X^2
Y^2
1
100
100
1
10,000
2
150
300
4
22,500
3
300
900
990,000
4
350
1,400
16
122,500
5
800
4,000
25
640,000
6
850
5,100
36
722,500
7
900
6,300
49
810,000
28
3,450
18,100
140
2’417,500









Y=a + b (x)
Y= -121.42 + 153.57 (8) año siguiente
Y= 1,107.14
EXCEDENTE=
N-2

Excedente=(2’417,500)-(-121.42)(3,450)-(153.57)(18,100)7-2

Excedente= 2’417,500+418,899-2’779,617
5

Excedente= 2’836,399-2’779,617
5

Excedente= 56,782
Excedente= 11,356.40= 106.56….107
5


Optimista= 1,107+107=1,214
Normal= 1,107
Pesimista= 1,107-107=1,000




PRIMER EJERCICIOPRESUPUESTO DE VENTAS.
La compañía S.A de C.V elaborará sus su presupuestó de ventas para el año 2014 y ha decidido omitir el cálculo del pronóstico.
Brindando la siguiente información:
*ventas 2013 = 50,000 unidades
*precio de venta=$10.00
De acuerdo a la siguiente información se determina lo siguiente:
En el 2013 la empresa sufrió una huelga que impidió vender 5,000 unidades para el 2014 serealizará un cambio de imagen del producto que incrementará las ventas un 10% debido a la baja del poder adquisitivo nuestras ventas disminuirán un 30% y para contrarrestar esta situación se determina una nueva política que permitirá incrementar las unidades un 10%.
Nuestro precio de ventas permanecerá constante del total de la ventas el 50% es a crédito y de esta cantidad el 60% se vende algobierno con un descuento al precio de venta del 20% y el 40% restante se vende a mayoristas con un descuento en precio de venta del 10%.
Ventas 2013= 50,000 unidades
Precio de venta = $10.00
F.E.V= 5000 huelga (10% +)
F.E.G= -30% (100-30%=70%)
I.A= + 10%


46,200 unidades











PRESUPUESTÓ= 46,200
Contado= 23,100

23,100 x 10= 231,000
23,100 x 60%= 13,860 x 8= 110,880
23,100 x 40%= 9,240 x 9 = 83,160
$ 425,040

EJERCICIO NUMERÓ 2 PRESUPUESTO DE VENTAS

La compañía X S.A de C.V elabora su presupuesto de ventas para el 2014 con la siguiente información:


año
Venta en unidades
xy
x²
1
2009
30,000
30,000
1
2
2010
40,000
80,000
4
3
2011
60,000180,000
9
4
2012
80,000
320,000
16
5
2013
100,000
500,000
25
∑= 15

310,000
1’110,000
55

Para poder cubrir más mercado se determinó una nueva política publicitaria que generara un aumentó en ventas del 40% se tiene planeado realizar un nuevo diseño y desgraciadamente durante el 2014 nuestras ventas disminuirán un 10%.
Precio de venta unitario 2014 $50.00, el 30% de las ventas...