LIMITE DE MERCADO 1
Páginas: 4 (928 palabras)
Publicado: 19 de marzo de 2013
El Límite del Mercado
La clave del éxito de la empresa estará en la mercancía, producto o servicio que se ofrezca al mercado.
Por lo tanto el empresario querrá que lo quesu empresa vende o brinde, disfrute de una vida larga y placentera.
Sabiendo que el producto no se venderá por siempre (probablemente), el empresario esperará obtener una cantidad deutilidades razonables que cubran los esfuerzos y riesgos que se invirtieron en su lanzamiento o inicio.
Por consiguiente es importante conocer las características, objetivos y estrategiasdel ciclo de vida del producto (aspectos que se resumen en el cuadro número 1).
Cuadro No. 1: Características, objetivos y estrategias del ciclo de vida del producto.
INTRODUCCIÒN CRECIMIENTOMADUREZ DECLINACIÒN
Características en las Ventas Pocas ventas Ventas aumentan velozmente Máximo de ventas Disminución de las ventas
Características en los Costos Costo elevado por el cliente Costopromedio por cliente Costo bajo por cliente Costo bajo por cliente
Características de las Utilidades Negativas Utilidades en aumento Grandes utilidades Disminución de utilidades
Características delos Clientes Competidores Innovadores pocos Primero en adoptarlo cantidad creciente Mayoría intermedia cantidad estable Retrasados cantidad en descenso
Objetivos Mercadotécnicos Crear concienciadel producto y pruebas Aumentar al máximo la participación en el mercado Elevar al máximo las utilidades al tiempo que se defiende la participación de mercado Reducir el gasto y exprimir la marcaEstrategias en el Producto Ofrecer un producto básico Ofrecer extensiones del producto, servicios, garantías Diversificar la marca y los modelos Ir sacando los artículos débiles
Estrategias en elPrecio Costo extra por uso Precio para penetrar en el mercado Precio para igualar o superar a la competencia Reducir el precio
Estrategias en la Distribución Crear distribución selectiva...
La clave del éxito de la empresa estará en la mercancía, producto o servicio que se ofrezca al mercado.
Por lo tanto el empresario querrá que lo quesu empresa vende o brinde, disfrute de una vida larga y placentera.
Sabiendo que el producto no se venderá por siempre (probablemente), el empresario esperará obtener una cantidad deutilidades razonables que cubran los esfuerzos y riesgos que se invirtieron en su lanzamiento o inicio.
Por consiguiente es importante conocer las características, objetivos y estrategiasdel ciclo de vida del producto (aspectos que se resumen en el cuadro número 1).
Cuadro No. 1: Características, objetivos y estrategias del ciclo de vida del producto.
INTRODUCCIÒN CRECIMIENTOMADUREZ DECLINACIÒN
Características en las Ventas Pocas ventas Ventas aumentan velozmente Máximo de ventas Disminución de las ventas
Características en los Costos Costo elevado por el cliente Costopromedio por cliente Costo bajo por cliente Costo bajo por cliente
Características de las Utilidades Negativas Utilidades en aumento Grandes utilidades Disminución de utilidades
Características delos Clientes Competidores Innovadores pocos Primero en adoptarlo cantidad creciente Mayoría intermedia cantidad estable Retrasados cantidad en descenso
Objetivos Mercadotécnicos Crear concienciadel producto y pruebas Aumentar al máximo la participación en el mercado Elevar al máximo las utilidades al tiempo que se defiende la participación de mercado Reducir el gasto y exprimir la marcaEstrategias en el Producto Ofrecer un producto básico Ofrecer extensiones del producto, servicios, garantías Diversificar la marca y los modelos Ir sacando los artículos débiles
Estrategias en elPrecio Costo extra por uso Precio para penetrar en el mercado Precio para igualar o superar a la competencia Reducir el precio
Estrategias en la Distribución Crear distribución selectiva...
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