lincoln electric

Licon Electric
Lincoln Electric Company es el mayor fabricante de productos de soldadura en el mundo y uno de los principales productores de motores eléctricos.
Ventajas competitivas:

• Serviciode asesoramiento a sus clientes:
- Cursos de formación a distribuidores y a clientes.
- Gran especialización de su personal de ventas.
- Formulaban recomendaciones sobre productos
- Estudio sobrela rentabilidad del uso de sus productos.

• Fuerte inversión en I+D (2% ingresos). Creación de nuevas líneas de productos y diversificación de sus procesos de fabricación a través de otrastecnologías de soldaduras.
• Propietaria de muchas patentes.
• Sistemas de incentivos al personal importantes e innovadoras políticas de RRHH.
Intentaron implantar este modelo a nivel internacional perosin éxito.

1. ¿Debería Lincoln Electric entrar en India?

Invertir en India seria una opción aconsejable. Ventajas:

- Mercado en expansión: unos de los países en crecimiento más rápidos delmundo. Crecimiento anual del casi 6% del PIB.
- Pais en desarrollo: está intensificando proyectos de construcción e infraestructuras.
- El mercado de la soldadura es el 3º en importancia de toda Asia.2. ¿Cuáles serían las opciones más conveniente; adquisición, planta propia o joint venture?

Seguir estrategia similar a la de su ingreso en China.

“No somos una empresa comercial, no somosuna empresa de investigación y desarrollo y no somos una empresa de servicios. Somos una empresa de fabricación, y creo que somos la mejor empresa de fabricación del mundo”.

Con estas palabras,George E. Willis, presidente de The Lincoln Electric Company, describía cómo veía él la competencia distintiva de su compañía. Durante más de treinta años, Lincoln había sido el mayor fabricante deproductos de soldadura por arco (véase Anexo 1). En 1974 Lincoln Electric estimaba que había vendido más del 40 % de los equipos de soldadura por arco y accesorios de los Estados Unidos. Además de los...