Lincoln Electric

707-S26
REV: 21 DE MARZO, 2007

JORDAN SIEGEL

Lincoln Electric
Introducción
John Stropki, director financiero (CEO) de Lincoln Electric, volvía a la sede social de su empresa
en Cleveland (Ohio, EE UU) después de un viaje por Bombay, en donde había comprado algunos
productos gastronómicos típicos del Estado de Maharashtran mientras estudiaba las nuevas
oportunidades de negocio que leofrecía el mercado de la India. Desde la óptica del año 2006, Stropki
recordaba el pasado de su compañía, que durante más de cien años había trabajado con enorme
prestigio en el sector de fabricación de equipos de soldadura y de productos consumibles de soldeo, y
se preguntaba si una entrada agresiva en el mercado indio sería la fase siguiente del proceso de
globalización de su empresa. Durantevarios años se había considerado la posible expansión de la
sociedad en la India pero, hasta ese momento, la compañía había concentrado el crecimiento de sus
operaciones en China y en otros países del mundo. Si finalmente Stropki decidía aprobar una
importante asignación de recursos para la expansión de la compañía en la India, antes debería
determinar cuál sería la mejor manera de entrar enese mercado. Stropki contaba con gran experiencia
y con muchas lecciones aprendidas en la propia empresa que le servirían de ayuda en la adopción de
la decisión de inversión en la India, ya que su compañía había realizado operaciones internacionales
desde los años cuarenta del siglo pasado, había tenido que luchar ferozmente en los mercados
mundiales a finales de los pasados años ochenta yprincipios de los noventa, y finalmente había
recuperado su ventaja competitiva mundial a finales de los noventa y en los primeros años del siglo
XXI. Durante el período en que Stropki había ocupado el puesto de director fianaciero (CEO) de la
empresa, cargo para el que fue nombrado en el año 2004, la compañía había seguido expandiéndose
internacionalmente y en 2006 ya poseía instalaciones defabricación en diecinueve países de cinco
continentes.
Más recientemente, la compañía había logrado un éxito cada vez mayor en China como
consecuencia de su agresiva expansión comercial a través de una empresa conjunta y de varias
plantas de fabricación de propiedad mayoritaria de la compañía. Mientras que Stropki abría el
periódico de Cleveland para comprobar los tantos marcados por el equipoCleveland Browns el
domingo anterior, reflexionaba acerca de cómo debería aplicar las lecciones aprendidas en China a
otros países, en especial a la India.

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Lincoln Electric

El sector de soldadura
La soldadura es una técnica mediante la cual se pegan y unen sólidamente piezas de metal por
fundición, a través de la aplicación de calor concentrado. En la práctica, pueden unirse mediante
soldadura dos piezas de cualquier clase de metal. Asimismo, la soldadura es una operación auxiliar
para lamayor parte de las actividades industriales como, por ejemplo, la fabricación de equipos de
construcción, de herramientas para maquinaria, de tuberías y de complejos petroquímicos. El método
predominante de soldadura es el de soldadura por arco, mediante el cual un generador de soldadura
produce corriente eléctrica que se utiliza para crear un arco voltaico, que a continuación funde un
metal de...