lindo paisaje para decorar

 UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

Facultad de Ciencias Económicas Contables y Administrativas
Escuela Académico Profesional de Contabilidad
ASIGNATURA:

DOCENTE :
ALUMNO :CICLO : IV
Cajamarca, noviembre del 2013



1.4.1 Penetración de Mercado:
En este caso posicionamos nuestros productos ya existentes a nuestros consumidores habituales.
Sin embargo,el producto no ha variado y no estamos buscando nuevos consumidores. Esto debe
conllevar el incremento del beneficio, por ejemplo:
- Promocionando el producto,
- Reposicionando la marca, etc.1.4.2 Desarrollo de Mercados:
En esta situación posicionamos nuestra gama existente de productos en un nuevo mercado. Es
decir, nuestro producto no varía pero lo posicionamos antes una nuevaaudiencia. Ejemplos de
desarrollo de mercado:
- Exportación del producto, o
- Posicionamiento en una nueva región, etc.

1.4.3 Desarrollo de Productos:
En este caso contamos con un productonuevo a posicionar entre nuestros consumidores habituales.
Es decir, desarrollamos y producimos nuevas ofertas para reemplazar las existentes. Pero el
consumidor es el mismo que teníamos. Porejemplo: Moscatel tinto.

1.4.4 Diversificación:
En esta situación posicionamos completamente nuevos productos a nuevos consumidores. Existen
dos tipos de diversificación, relacionada y norelacionada:
- Diversificación relacionada: cuando permanecemos en un mercado o sector que nos es
familiar. Por ejemplo un productor de vino diversifica produciendo bebidas alcohólicas (ej.
industriacervecera)
- Diversificación no relacionada: cuando no existe experiencia previa en el sector o en el
mercado. Por ejemplo si un productor de vino invierte en el sector del calzado.

1.5Análisis DAFO
Utilizando toda la información obtenida anteriormente:
Del Análisis PESTE + Perfil de la Competencia: identificaremos las Oportunidades y
Amenazas
Del Análisis de la Cadena de Valor...