linea de productos

LÍNEA DE PRODUCTOS
EXTENSIÓN DE LÍNEA: Agregar más productos a la línea existente, mediante la introducción de nuevos productos en la misma categoría. Las extensiones de línea ofrecen a losconsumidores más opciones y ayudan a la empresa a protegerse de ataques de los competidores. Es una de las herramientas útiles en el ciclo de vida de producto. Un ejemplo es Colgate que además de la pastade dientes ofrece lo que son los cepillos dentales, enjuagues bucales, hilo dental, etc.
EXTENSIÓN HACIA ABAJO: Muchas compañías empiezan colocadas en la parte superior del mercado y luego amplíansus líneas hacia abajo. Pueden hacerlo por varias razones, quizá encuentren que en la parte inferior el crecimiento es mas rápido; o desde un principio penetro en la parte superior para establecerse unaimagen de calidad y luego descender. La compañía puede también añadir un producto de la categoría inferior para encerrar un hueco en el mercado que podrá atraer a un nuevo competidor. O se sienteatacada en la parte superior y responde en la inferior.
Un ejemplo es AVON que maneja varias líneas de productos pero en la de cosméticos incluye lo que son labiales, rubores, sombras etc; las cualesse encuentran desde la de mayor precio hasta la mas económica.

EXTENSIÓN HACIA ARRIBA: Es posible que las compañías que se sitúan en la parte inferior del mercado quieran entrar en la superior.Puede que las atraiga una mayor tasa de crecimiento, o que sencillamente quieran posicionarse como fabricantes de línea completa. La decisión de ampliarse hacia arriba implica ciertos riesgos. Loscompetidores de la categoría superior no solo están bien atrincherados en su posición, sino que pueden responder entrando a la categoría inferior del mercado, y los clientes potenciales pueden no creer queel recién llegado sea capaz de producir productos de calidad. Finalmente, a los vendedores y distribuidores pude faltarles el talento y entrenamiento necesario para atender al sector más alto del...