Lineal




PROF: FRANK GRANJA VILLEGAS

TEMA: LINEAL


5/2 COMERCIALIZACION Y VENTAS

LINEAL (DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

Lineales en un supermercado.
En el ámbito de la distribución comercial,se llama lineal a la medida longitudional del espacio donde se presentan o exponen los productos para su venta en régimen de autoservicio.
Este espacio está compuesto por todos los muebles en losque se expone el surtido a la venta: góndolas,expositores, mostradores, vitrinas y cámaras frigoríficas de productos refrigerados y congelados.
Se pueden distinguir dos conceptos de lineal:
Lineal aras de suelo: la longitud de los muebles expositores de que dispone el establecimiento medida a ras del suelo.
Lineal desarrollado: la longitud total de exposición de los artículos dentro delestablecimiento, resultado de multiplicar el valor anterior por el número de alturas de exposición.
Al tener en cuenta solamente la longitud de la exposición, el lineal no mide la capacidad de la capacidadde almacenamiento en el punto de venta. Para calcularla, hay que tener en cuenta igualmente la profundidad, que, en el caso de una góndola, suele ser de 45 cm. En el caso del lineal a ras de suelo,habrá que tener también en cuenta el número de alturas: en una góndola se coloca un número diferente de estantes en función de la altura de los productos que se coloquen en ellos.
NIVELES DEL LINEALEn función de su visibilidad y accesibilidad el lineal genera un volumen de compras. En los lineales se distinguen cuatro niveles:
Nivel inferior o nivel de suelo: hasta 70-80 cm del suelo; en estenivel el cliente debe agacharse para alcanzar los artículos. Se le atribuye el 13% de las ventas del lineal.
Nivel medio o nivel de las manos: a una altura entre 80 y 120 cm del suelo; el esfuerzo paracoger un artículo de este nivel es mínimo, pues es la altura de las manos. Se le atribuye el 26% de las ventas del lineal.
Nivel superior o nivel de los ojos: a una altura entre 120 y 170 cm del...