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Páginas: 21 (5022 palabras)
Publicado: 8 de mayo de 2012
IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION EN LA GERENCIA FINANCIERA
MARIA GERMANIA PRIETO MEDINA
TRABAJO ESCRITO
Docente: Dr. OMAR DE JESUS MONTILLA
UNIVERSIDAD LIBRE
SECCIONAL CALI
ESPECIALIZACION EN GERENCIA FINANCIERA
Santiago de Cali,
Mayo 2012
IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION EN LA GERENCIA FINANCIERA
MARIA GERMANIA PRIETO MEDINA
TRABAJOESCRITO
Docente: Dr. OMAR DE JESUS MONTILLA
UNIVERSIDAD LIBRE
SECCIONAL CALI
ESPECIALIZACION EN GERENCIA FINANCIERA
Santiago de Cali,
Mayo 2012
TABLA DE CONTENIDO
Introducción…………………………………………………………………….…………..4
1.Importancia de la negociación en la gerencia financiera…………………....5
1.1 ¿Qué esnegociar?..................................................................................6-7
1.2 El concepto de negociación………………...............................................7-9
1.3 Reglas de oro para negociar…..……………............................................7-10
2. Principios de la negociación…………………………………………………...11-12
3. Tipos de negociaciones………………………………………………………...13-14
4. Conocimientos y habilidades necesarias para negociacionesefectivas….15-16
4.1 Conocimiento de su propio negocio……….............................................16
4.2 Tecnología del negocio………................................................................16-17
5. Etapas del proceso de negociación…………………………………………...18-19
5.1 El diagnostico…………………………………………………………………19
5.2 La estrategia…………………………………………………………………..19-20
5.3 Latáctica……………………..…..……………............................................20
6. Formulas para el éxito del Negocio………………………………..…………...21
7. La negociación cara a cara ……………………………………………………..22
7.1 Etapas de la negociación cara a cara……………………………………....22-23
8. Técnica de la negociación ………………………………………………………24-26
Conclusiones……………………………………………………………………...27
Bibliografía………………………………………………………………………...28INTRODUCCION
El nuevo reto de la gerencia moderna es formular un plan estratégico que inspire todo un sistema gerencial que refleje el puesto de trabajo de cada colaborar y que cada de estas actividades contribuya a realizar negociaciones agiles y efectivas para la organización
La capacidad negociadora viene dada por un conjunto de aptitudes intelectuales y de habilidades sociales, unidasa un entendimiento profundo de lo que es un proceso negociador.
El conocimiento de técnicas o tácticas específicas constituye una ayuda que nos permite afrontar cada situación en mejores condiciones, con un mayor dominio de nosotros mismos y del procesador negociador.
Sin embargo, hay que prevenirse contra la idea, demasiado frecuente, de que una técnica o una ¿artimaña¿ nos va a abrir laspuertas del éxito negociador. Todos los ¿trucos¿ son ¿viejos trucos¿, es decir, funcionan sólo en la medida en que el contrario no haya leído los mismos libros o asistido a los mismos cursos que nosotros.
Nunca podemos presuponer que la parte contraria sabe menos o está menos preparada que nosotros. No procede tal suposición cuando busquemos un acuerdo integrador para los intereses de ambaspartes, pero tampoco cuando estemos en una negociación distributiva del tipo gana-pierde. Uno de los errores más frecuentes es subestimar la capacidad y la posición negociadoras de la parte oponente.
1. IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION EN LA GERENCIA FINANCIERA
El arte de la negociación
[pic]
En el transcurso de nuestras vidas todos tenemos, de alguna forma u otra que negociar1.1 ¿QUÉ ES NEGOCIAR?
Es la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien entre las colectividades de los que estos forman parte. Es la forma más racional de solucionar los problemas entre las partes. Es tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes involucradas en un...
MARIA GERMANIA PRIETO MEDINA
TRABAJO ESCRITO
Docente: Dr. OMAR DE JESUS MONTILLA
UNIVERSIDAD LIBRE
SECCIONAL CALI
ESPECIALIZACION EN GERENCIA FINANCIERA
Santiago de Cali,
Mayo 2012
IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION EN LA GERENCIA FINANCIERA
MARIA GERMANIA PRIETO MEDINA
TRABAJOESCRITO
Docente: Dr. OMAR DE JESUS MONTILLA
UNIVERSIDAD LIBRE
SECCIONAL CALI
ESPECIALIZACION EN GERENCIA FINANCIERA
Santiago de Cali,
Mayo 2012
TABLA DE CONTENIDO
Introducción…………………………………………………………………….…………..4
1.Importancia de la negociación en la gerencia financiera…………………....5
1.1 ¿Qué esnegociar?..................................................................................6-7
1.2 El concepto de negociación………………...............................................7-9
1.3 Reglas de oro para negociar…..……………............................................7-10
2. Principios de la negociación…………………………………………………...11-12
3. Tipos de negociaciones………………………………………………………...13-14
4. Conocimientos y habilidades necesarias para negociacionesefectivas….15-16
4.1 Conocimiento de su propio negocio……….............................................16
4.2 Tecnología del negocio………................................................................16-17
5. Etapas del proceso de negociación…………………………………………...18-19
5.1 El diagnostico…………………………………………………………………19
5.2 La estrategia…………………………………………………………………..19-20
5.3 Latáctica……………………..…..……………............................................20
6. Formulas para el éxito del Negocio………………………………..…………...21
7. La negociación cara a cara ……………………………………………………..22
7.1 Etapas de la negociación cara a cara……………………………………....22-23
8. Técnica de la negociación ………………………………………………………24-26
Conclusiones……………………………………………………………………...27
Bibliografía………………………………………………………………………...28INTRODUCCION
El nuevo reto de la gerencia moderna es formular un plan estratégico que inspire todo un sistema gerencial que refleje el puesto de trabajo de cada colaborar y que cada de estas actividades contribuya a realizar negociaciones agiles y efectivas para la organización
La capacidad negociadora viene dada por un conjunto de aptitudes intelectuales y de habilidades sociales, unidasa un entendimiento profundo de lo que es un proceso negociador.
El conocimiento de técnicas o tácticas específicas constituye una ayuda que nos permite afrontar cada situación en mejores condiciones, con un mayor dominio de nosotros mismos y del procesador negociador.
Sin embargo, hay que prevenirse contra la idea, demasiado frecuente, de que una técnica o una ¿artimaña¿ nos va a abrir laspuertas del éxito negociador. Todos los ¿trucos¿ son ¿viejos trucos¿, es decir, funcionan sólo en la medida en que el contrario no haya leído los mismos libros o asistido a los mismos cursos que nosotros.
Nunca podemos presuponer que la parte contraria sabe menos o está menos preparada que nosotros. No procede tal suposición cuando busquemos un acuerdo integrador para los intereses de ambaspartes, pero tampoco cuando estemos en una negociación distributiva del tipo gana-pierde. Uno de los errores más frecuentes es subestimar la capacidad y la posición negociadoras de la parte oponente.
1. IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION EN LA GERENCIA FINANCIERA
El arte de la negociación
[pic]
En el transcurso de nuestras vidas todos tenemos, de alguna forma u otra que negociar1.1 ¿QUÉ ES NEGOCIAR?
Es la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien entre las colectividades de los que estos forman parte. Es la forma más racional de solucionar los problemas entre las partes. Es tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes involucradas en un...
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