Liquidaciones, descuento o estafa?

LIQUIDACIONES: ¿descuento o estafa?
Hoy en día en los últimos meses de la temporada podemos ver carteles llamativos con diferentes palabras como “sale” “oferta” “liquidación”, pero en realidad ¿quées lo que estoy pagando? ¿Cuál es el porcentaje del costo de producción que estoy abonando por producto cuando apenas empieza la temporada?
El cliente suele tener varias sensaciones al momento deobservar o participar en liquidaciones. Por un lado se encuentra la sensación positiva, que es cuando el cliente no puede llegar al producto con su precio normal y aprovecha esta liquidación para poderadquirirlo y así sentir, por ejemplo, “mayor status”. Pero por otro lado el cliente se siente “estafado”, ya que pagó por un producto el doble o más del precio que se encuentra en el momento de laliquidación.
En el momento en que el consumidor analiza la brecha de precio en un mismo producto, suele pensar que el monto que se paga en una liquidación siempre es igual o superior al costo deproducción del artículo. Se puede decir que esta suposición no siempre es correcta, normalmente los precios de liquidación no tienen que ver con el costo de producción del producto, ya que si se aplicala liquidación es porque el producto en poco tiempo permanecerá inmovilizado, perderá el atractivo como también relevancia y será sustituido por uno nuevo, con mejores características. Cuando elproducto va a perder validez se pueden aplicar varias estrategias, dónde el costo de producción no influye en el precio que se coloca en la liquidación, sino el valor percibido de los clientes y sudisposición a pagar.
Para terminar, podemos decir que las motivaciones para aplicar descuentos no siempre tienen en cuenta los costos de producción. También influyen cuestiones estacionales, financieras, decompetencia, que se analizan en las distintas etapas por las que transcurre un producto que se pone a la venta. El buen comerciante sabrá determinar los precios apropiados para cada uno de estos...