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Publicado: 18 de septiembre de 2014
1.3.1 Estrategias en las etapas del ciclo de vida de productos
todo producto tiene un ciclo de vida de 4 etapas clásicas: introducción, crecimiento madurez y declive. a continuación veremos las estrategias en cada una de ellas
Etapa de introducción
La etapa de introducción es el momento en que se lanza el producto bajo una producción y programa de comercialización. Aquí se dan lasetapas del tamizado de ideas, modelo piloto y prueba. Esta etapa se caracteriza por un aumento lento en las ventas y altos gastos promocionales. Esto se debe a la necesidad de informar a los consumidores potenciales sobre el producto, de estimular la prueba del producto y de lograr su distribución en las tiendas detallistas.
Las características más importantes de la etapa de introducción son: pocoscompetidores, líneas limitadas, distribución reducida y conservación de la demanda principal. Las estrategias en la etapa de introducción son
1.- Estrategia de alta penetración.- se lanza el producto nuevo a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo, se gastará mucho en promoción con la finalidad de convencer o atraer al mercado sobre losbeneficios y excelencias del producto, no importando su alto precio. La promoción facilitará o acelerará la penetración del producto en el mercado; esta estrategia se explica con las siguientes suposiciones:
Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto.
Los que se enteran de que ya existe y están impacientes por comprarlo lo hacen al
precio establecido.
La firma tendrá quehacer frente a una competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca
2.- .Estrategia de penetración selectiva. Consiste en lanzar el nuevo producto a un precio elevado y con escasa promoción. El propósito es recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad y, por otra parte, mantener bajos los gastos de la mercadotecnia; de esta manera se espera percibir más utilidades. Estaestrategia se explica con base en los siguientes puntos:
El mercado es de proporciones relativamente limitadas
Casi todo el mercado conoce el producto.
Los que deseen el producto lo pagarán a precio alto.
Poco peligro de competencia potencial
3.- Estrategia de penetración ambiciosa. Consiste en lanzar un artículo a bajo precio y con una fuerte promoción, intentando una rápidapenetración en el mercado y por ende mayor participación del mismo. Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias:
El mercado es grande.
El mercado relativamente desconoce el producto. »
El consumidor en general es más sensible a los precios.
Hay fuerte competencia potencial.
Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de producción y la experiencia de producciónacumulada.
4.- Estrategia de baja penetración. Lanza el producto a un bajo precio y con poca promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado y al mismo tiempo mantener bajos los costos de promoción para percibir una utilidad mayor. Esta estrategia supone lo siguiente:
El mercado es grande.
El mercado está perfectamente enterado del producto.
El mercado es sensible a los precios.Hay poca competencia potencial
Etapa de crecimiento
En la etapa de crecimiento el producto se acepta en el mercado y se aprecia un aumento en la curva de las ventas y de los beneficios, caracterizándose principalmente por: aumento de la competencia, manejo de calidad de los productos, métodos de producción en línea, acaparamiento de otro segmento de mercado, mejores canales de distribución ypromoción de otros usos para el producto.
La estrategia en la etapa de crecimiento intenta sostener el índice rápido del mercado y se logra mediante las siguientes medidas:
Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores.
Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado.
Encontrar nuevos canales de distribución posibles (con objeto de que el producto tenga una...
todo producto tiene un ciclo de vida de 4 etapas clásicas: introducción, crecimiento madurez y declive. a continuación veremos las estrategias en cada una de ellas
Etapa de introducción
La etapa de introducción es el momento en que se lanza el producto bajo una producción y programa de comercialización. Aquí se dan lasetapas del tamizado de ideas, modelo piloto y prueba. Esta etapa se caracteriza por un aumento lento en las ventas y altos gastos promocionales. Esto se debe a la necesidad de informar a los consumidores potenciales sobre el producto, de estimular la prueba del producto y de lograr su distribución en las tiendas detallistas.
Las características más importantes de la etapa de introducción son: pocoscompetidores, líneas limitadas, distribución reducida y conservación de la demanda principal. Las estrategias en la etapa de introducción son
1.- Estrategia de alta penetración.- se lanza el producto nuevo a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo, se gastará mucho en promoción con la finalidad de convencer o atraer al mercado sobre losbeneficios y excelencias del producto, no importando su alto precio. La promoción facilitará o acelerará la penetración del producto en el mercado; esta estrategia se explica con las siguientes suposiciones:
Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto.
Los que se enteran de que ya existe y están impacientes por comprarlo lo hacen al
precio establecido.
La firma tendrá quehacer frente a una competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca
2.- .Estrategia de penetración selectiva. Consiste en lanzar el nuevo producto a un precio elevado y con escasa promoción. El propósito es recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad y, por otra parte, mantener bajos los gastos de la mercadotecnia; de esta manera se espera percibir más utilidades. Estaestrategia se explica con base en los siguientes puntos:
El mercado es de proporciones relativamente limitadas
Casi todo el mercado conoce el producto.
Los que deseen el producto lo pagarán a precio alto.
Poco peligro de competencia potencial
3.- Estrategia de penetración ambiciosa. Consiste en lanzar un artículo a bajo precio y con una fuerte promoción, intentando una rápidapenetración en el mercado y por ende mayor participación del mismo. Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias:
El mercado es grande.
El mercado relativamente desconoce el producto. »
El consumidor en general es más sensible a los precios.
Hay fuerte competencia potencial.
Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de producción y la experiencia de producciónacumulada.
4.- Estrategia de baja penetración. Lanza el producto a un bajo precio y con poca promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado y al mismo tiempo mantener bajos los costos de promoción para percibir una utilidad mayor. Esta estrategia supone lo siguiente:
El mercado es grande.
El mercado está perfectamente enterado del producto.
El mercado es sensible a los precios.Hay poca competencia potencial
Etapa de crecimiento
En la etapa de crecimiento el producto se acepta en el mercado y se aprecia un aumento en la curva de las ventas y de los beneficios, caracterizándose principalmente por: aumento de la competencia, manejo de calidad de los productos, métodos de producción en línea, acaparamiento de otro segmento de mercado, mejores canales de distribución ypromoción de otros usos para el producto.
La estrategia en la etapa de crecimiento intenta sostener el índice rápido del mercado y se logra mediante las siguientes medidas:
Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores.
Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado.
Encontrar nuevos canales de distribución posibles (con objeto de que el producto tenga una...
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