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Cómo explotar la exhibición
La exhibición es un elemento importante del marketing del punto de venta, del “merchandising”. Sin embargo, existen algunos establecimientos que en sus anaqueles ubican los productos sin seguir ningún tipo de criterio. Este es un grave error, porque la ubicación indiscriminada del producto no generará ningún beneficio al negocio.
  
Cómo incrementar la rentabilidadde espacios
  
La ubicación de la mercadería en el anaquel no se realiza al azar. Imaginese usted, amigo comerciante, si en su negocio se cumplieran dos condiciones: 1) Tener los anaqueles siempre llenos y 2) con todos los productos que los consumidores solicitan. 
  
Imaginese también el espacio que necesitaría tener para que toda su mercadería sea vista y por lo tanto, comprada y que ademásésta mercadería sea “absolutamente” toda la que sus clientes requieren. De modo tal que usted, al finalizar su día de trabajo hubiera vendido todo y necesitara volver a llenar sus estanterías para el día siguiente. 
  
En primer lugar, sería imposible que usted conozca al 100% las preferencias de sus clientes, porque aunque su acercamiento con él le permita saber qué compran “regularmente”, laspreferencias de los clientes y sus demandas cambian continuamente. En segundo lugar, es imposible que usted coloque toda la mercadería que tiene disponible en sus anaqueles. 

Si para los autoservicios, que tienen mucha más área para la exhibición este tema es sumamente complicado, lo es mucho más para los pequeños minoristas que tienen una reducida área para la exhibición. 
  
Es por estarazón que usted necesita optimizar su espacio de exhibición, de modo tal que esto repercuta en sus ventas y en sus ganancias. 
  
Es necesario que usted conozca cómo distribuir el espacio en el anaquel para poder generar un mayor retorno sobre su inversión. Así como que logre identificar el espacio que no está siendo productivo y consiga aprovecharlo. 
  
Tenga en cuenta que cuando lacompetencia se incrementa, el valor de las ventas perdidas y el tener un exceso de productos en el anaquel crecen. El espacio que usted tiene disponible para exhibir su mercadería no es un almacén para los productos, se requiere que lo distribuya de modo tal que se convierta en una herramienta de ventas. Para tal fin, debe cumplir con las siguientes funciones básicas: 
  
-Atraer la atención del clientesobre el producto. 
-Fomentar la fidelidad de los clientes hacia el negocio. 
-Ofrecer el producto. 
-Provocar el acto de compra. 

Cómo repartir el espacio en el los Anaqueles/Estanterías

Los cambios de espacio, lugar y facing que se realizan con los productos que se exhiben afectan la atención de los consumidores y las ventas de los productos.
  
Es decir, el Facing (el número de carasque se muestran de un producto en el anaquel) influencia en la probabilidad de compra. Asignar mucho facing a una marca puede ser un desperdicio, asignarle muy poco puede significar pérdidas de ventas.  
  
Existe un mínimo de espacio necesario para que el consumidor pueda percibir los productos dispuestos en un anaquel. Numerosos estudios han demostrado que un producto necesita entre 20cm y25cm de espacio en un anaquel para que el consumidor lo pueda percibir. En el caso del Facing, se requieren mínimo tres facings (tres caras del producto, tres unidades en exhibición) para que el consumidor lo pueda percibir.
  
Para asignar el espacio se tienen que analizar algunos factores, entre ellos cuánta capacidad tiene sus anaqueles o vitrinas exhibidoras, cuál es la superficie que requiereel producto (hay productos voluminosos, otros pequeños, etc.) y cuál es la rotación que tienen los productos.
  
Los criterios más utilizados para asignar espacios son: 
  
a) En Función la rotación.- El comerciante le da mayor espacio a los productos de mayor rotación.
b) En Función a los productos que se quiere empujar.- Se exhibe mejor aquellos productos que se quiere hacer rotar.
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