LITEHOUSE


UNIVERSIDAD ADOLFO IBAÑEZ
MAGISTER EN MARKETING
CONDUCTA DEL CONSUMIDOR







1. Definición del problema.
LITEHOUSE FOODS es una de las principales empresas de aderezos en el mercadoestadounidense, el cual se caracteriza por una fuerte competencia entre tres empresas que competían por el liderazgo (Marie´s, Marzetti, y Litehouse foods).

LITEHOUSE FOODS se ubica en la tercera posición, yactualmente ha tenido una serie de complicaciones (síntomas) con su comercialización de aderezos para ensaladas;

El alto costo relativo de su producto respecto a sus competidores, lo cual se traduceen un precio mayor para los consumidores.
Disminución de sus utilidades los últimos años.
Dificultades con su envase actual, el cual se rompe fácilmente y posee una presentación con más Oz. Queresulta más costosa.
Problemas contables
Dudas respecto a su estrategia de Marketing.

Actualmente el problema principal al que se enfrenta LITEHOUSE FOODS es; si deben cambiar su clásico envase devidrio, que algunas investigaciones de mercado ha catalogado como su sello distintivo ante los consumidores, por un envase de plástico, como el que usa su competencia, que le haría ahorrar 1,5 millones dedólares por mes.

2. Alternativas posibles.

A. Mantener el envase de vidrio en su tamaño actual.

+Mantendría su empaque tradicional, que ha sido tradicionalmente utilizado y que ha ayudado a lamarca a distinguirse.
+Trabajar con un empaque que sido valorado en el pasado por sus consumidores.
+Trabajar con un packaging del que se tiene información de mercado.
+Mantendría alta la percepción decalidad por parte de los consumidores.
+No involucraría costos de adquisición de nuevas máquinas instalaciones que conlleva el cambio al plástico.
+No involucraría nuevos costes de aprendizaje queconlleva el cambio al plástico.
+Mantiene mejor las propiedades de sabor y la tradición del producto.
-Mantendría los costes más altos que la competencia, perdida de competencia en términos de...