LITERALMENTE SIGNIFICA knoww how

LITERALMENTE SIGNIFICA "SABER CÓMO". 
EL KNOW-HOW PODRÍA SIGNIFICAR UNA TECNOLOGÍA ESPECÍFICA, UNA METODOLOGÍA COMPROBADA, UNA EXPERIENCIA QUE PROPORCIONA SIEMPRE LOS MISMOS RESULTADOS ESPERADOS. 
VISTO DE ESTA MANERA, PUES CASI TODAS LAS EMPRESAS UTILIZAN SU KNOW-HOW: PERO SI NO LO TIENEN O NO LES DÁ EL RESULTADO QUE NECESITAN, LO PUEDEN DESARROLLAR (CON O SIN AYUDA EXTERNA), O BIEN LO PUEDENCOMPRAR DE EMPRESAS QUE SE DEDICAN A VENDER KNOW-HOW. 
ADEMÁS, HABRÍA QUE MENCIONAR EL CASO DE LAS FRANQUICIAS: POR LO GENERAL CADA FRANQUICIA SE VENDE CON EL KNOW-HOW CORRESPONDIENTE.

Know how
El Know-How (del inglés saber-cómo) o Conocimiento Fundamental es una forma de transferencia de tecnología. Es una expresión anglosajona utilizada en los últimos tiempos en el comercio internacional paradenominar los conocimientos preexistentes no siempre académicos, que incluyen: técnicas, información secreta, teorías e incluso datos privados (como clientes o proveedores).
Un uso muy difundido del término suele utilizarse en la venta de franquicias, ya que lo que se vende es el "saber como". Las franquicias generalmente son vendidas por países o empresas "avanzadas" que "ya lo han hecho", casisiempre en el campo de los negocios, el saber como hacerlo a personas que saben poco del tema se convierte en un patrimonio de muchos años de madurez y una ventaja comparativa muy valiosa frente a la competencia.
Índice
  [ocultar] 
1 Etimología
2 Definición de know-how industrial
3 Cualidades del Know-How
4 Véase también
Etimología[editar]
Know-How, es neologismo del idioma inglés, que data del1838.Se define como: "saber cómo hacer algo fácil y eficientemente: experiencia".
La palabra compuesta "know-how" puede ser reemplazada con muchos términos: pericias, destrezas, habilidades, dotes, alto nivel de conocimiento. Palabras que al igual queknow-how significan solo "saber cómo hacer algo pronto y bien hecho". El know-how tiene una directa relación con la experiencia, es decir la prácticaprolongada que proporciona conocimiento o habilidad para hacer algo. también ayuda a la administración.
Definición de know-how industrial[editar]
Cuando se aplica a una organización se dice que es la experiencia con que esta cuenta para desarrollar sus actividades, ya sea productivas, administrativas, financieras,comerciales y de control. El "know-how" en una empresa, a partir de la eraindustrial, se ha convertido en valioso activo intangible, el cual incluye la forma de mezclar componentes, los equipos utilizados, el personal que sabe hacer la receta, etc. Lo que venden franquicias ofrecen precisamente el "know-How", esto es cómo hacer las cosas en una empresa para que esta sea altamente productiva.
Cualidades del Know-How[editar]
El término "Know-How" está ampliamente estudiado en ellibro "The 8 Skills That Separate People Who Perform from Those Who Don't" (en inglés: Las ocho habilidades que separan la gente que rinden y las que no) del Dr. Ram Charan, quien es uno de los consultores más reconocidos a nivel mundial. Antes de dedicarse a la consultoría fue profesor de Marketing en Harvard Business School, Kellogg School of Management y Boston University. Según este libro lasocho habilidades principales del "Know-How" son las siguientes:
1. Posicionar y Re-posicionar. Encontrar la idea central del negocio que permita satisfacer las demandas de los compradores y hacer dinero.
2. Identificar con Precisión el Cambio Externo. Detectar las amenazas de cambio en el comportamiento de industrias y compradores, para mantener el negocio a la ofensiva.
3. Liderar el SistemaSocial. Agrupar a las personas adecuadas con las conductas correctas y la información correcta para tomar decisiones mejores, más rápidamente y conseguir resultados.
4. Examinar a la Gente. Calibrar a las personas basándose en sus acciones, decisiones y conductas, alineándolas a las demandas de trabajo.
5. Crear un Equipo. Conseguir líderes muy competentes, emocionalmente estables, realistas, maduros,...