Literatura

#D.E.P. SPOT

Javier Regueira

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PUBLICIDAD: ¿DE DÓNDE VENIMOS Y A DÓNDE VAMOS?
Algunos nos atrevemos a compartirlo en público, otros son conscientes de ellopero lo mantienen en silencio interesadamente. Y casi nadie lo desconoce ya. El consumidor, ese sufridor que está expuesto a 65 spots televisivos diarios y más de 2.000 impactos publicitarios en total, ha dicho basta. Por primera vez entiende que la publicidad es una imposición que interrumpe sus rutinas, en lugar de un peaje que ha de pagar a cambio de consumir contenidos de forma gratuita. Y porprimera vez puede bloquear esa publicidad que no quiere ver. Porque

acuden en su auxilio la tecnología, capaz de detectar y bloquear los anuncios (el 40% de los hogares norteamericanos están equipados con un equipo TIVO que hace exactamente eso) y el confort de Internet, donde puede elegir libremente qué quiere ver, cuándo y cómo quiere hacerlo. Abordamos esta realidad desde cuatro perspectivas: Las evidencias: 5 razones por las que tus clientes huyen de tu publicidad. Una recopilación de datos y cifras procedentes de mi tesis doctoral “Los contenidos de marca como herramienta eficaz de comunicación de Marketing”. Objetivo, contrastado y por tanto, no cuestionable.    Un debate de disciplinas, ¿o quizá de enfoque?: ¿Existe un futuro para la publicidad? El futuro de la profesión: Lasagencias como proveedoras de contenido, no de anuncios. La autocrítica: Agencias casposas versus agencias modernas.

#D.E.P.SPOT es una recopilación de artículos publicados en No Content, No Brand (javierregueira.com) entre 2010 y 2013.

¿POR QUÉ LOS CLIENTES HUYEN DE TU PUBLICIDAD? 5 RAZONES CLAVE.
1. Porque pueden. (Un 40% de los hogares norteamericanos cuentan ya con un DVR).
Se trata deun dispositivo que ha hecho furor porque permite a un televidente incorporarse a ver un programa en cualquier momento, eliminando fácilmente los bloques publicitarios. En una palabra, con solo pulsar un botón del mando a distancia, puedo buscar el contenido que quiero, rebobinarlo o avanzar, saltarme a mi antojo los bloques publicitarios y verlo cuando yo quiera (no cuando la cadena lo hayaprogramado). Me pregunto: cuando estos aparatos lleguen masivamente a nuestros hogares, ¿qué sentido tendrán las parrillas de las cadenas así como sus habituales guerras de contra-programación?

2. Porque no confían en ella. (Un 90% de los consumidores recurren al boca a boca como primera fuente de información pre-compra).
El dato procede de un reciente estudio de Nielsen Company. Podemos ver unextracto de los resultados en el gráfico adjunto. Frente a ese 90%, sólo un 62% confían en los anuncios de televisión y un decepcionante 55% en la publicidad exterior (vallas, marquesinas) y la radio. La realidad es esta: no nos creemos la publicidad y por eso acudimos a terceros a buscar la información que necesitamos y no encontramos en ella.

3. Porque están saturados.
En el período comprendidoentre 1995 y 2007 (donde el sector publicitario alcanzó su máximo histórico de 8.000 millones de euros), la inversión en anuncios registró un crecimiento de un 128%. En ese mismo período, la población española pasó de 40,4 a 46 millones de individuos (apenas un 13% de incremento). Consecuencia 1: en 1995 el conjunto de marcas publicitadas en España invertían 87 euros en impactar a cada...