Liushen

Identificación del problema: Dadas las condiciones del mercado chino, y los cambios de hábitos que estos están teniendo. ¿Debe Jahwa lanzar una crema de ducha?
Alternativas:
1. Lanzar la crema bajola marca Liushen
(+) Se aprovecha el posicionamiento que tiene esa marca en el mercado chino
(+) La marca se asocia a atributos positivos (frescura, terapia china, verano y natural)
(+) Sediferencia de la competencia por su origen chino
(+) Pocos competidores en el mercado (Solo Unilever)
(+) Crecimiento económico chino.
(+) Cambios de hábitos en la cultura china a la hora de la ducha(especie de occidentalización)
(-) Experiencia de Unilever: Su crecimiento ha sido más lento al esperado
(-) La cultura china asocia sequedad a limpieza
(-) Liushen se asocia con el verano. Problema deestacionalidad.
(-) Se manejan precios altos para la sociedad china. Se considera producto de lujo

2. Lanzar la crema bajo otra marca
(+) Aumenta la línea de productos de Jahwa
(+) Liushen seasocia al verano
(+) Liushen está posicionado como frescura, no limpieza
(+) No se arriesga una marca ya posicionada de forma positiva
(+) Pocos competidores en el mercado
(+) Crecimientosostenido de la economía china
(+) Cambios de hábitos de la cultura china a la hora de la ducha
(-) Requiere gran inversión de Marketing e I&D para awarness y posicionamiento
(-) Puede producircanabilizacion

3. No lanzar la crema para la ducha

(+) No se arriesga en un producto que tiene bajas tasas de crecimiento
(+) Se estudia y analiza el comportamiento de la competencia
(+) Precios muyaltos
(+) Sus principales y potenciales competidores son multinacionales gigantes en el mercado
(+) La mayoría de las casas no tiene incorporadas las duchas a ellas.
(+) Se entraría al mercado de lujo(-) Se pierde terreno frente a la competencia
(-) Solo un competidor en el mercado chino
(-) No se aprovecha el crecimiento de las marcas de Jahwa
(-) A mediano plazo, las casas tendrán duchas...