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Estrategias competitivas de Michael Porter
Porter describe la estrategia competitiva, como acciones ofensivas o defensivas de una empresa, para crear una posición defendible dentro de la industria, acciones que eran la respuesta a las cinco fuerzas competitivas como determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que rodea a una empresa y que como resultado busca obtener un importanterendimiento.
Porter identifico tres estrategias genéricas que pueden ocuparse juntas o por separado, para crear a largo plazo esa posición defendible que sobrepasa el desempeño de los competidores en una industria las cuales son:
1. Liderazgo en costos totales bajos. Esta es la primera estrategia y se refiere a mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto deventas. Si la empresa tenía una posición de costos bajos, se esperaba que esto la condujera a obtener utilidades por encima del promedio de la industria y la protegiera de las cinco fuerzas competitivas. En la medida en que los competidores luchaban mediante rebajas de precio, sus utilidades se erosionaban hasta que aquellos que quedaban en el nivel más próximo al competidor más eficiente eraneliminados. Esta estrategia de liderazgo en costo bajo fue el fundamento del éxito de compañías como Briggs & Stratton Corp. Texas Instruments, Black & Decker y de Du Pont.

2. La diferenciación: esta es la segunda estrategia y se refiere a crear un producto o servicio que fuera percibido en toda la industria como único. La diferenciación se consideraba como la barrera protectora contra lacompetencia debido a la lealtad de marca, la que como resultante debería producir una menor sensibilidad al precio.
3. El enfoque. Esta es la tercera estrategia que consistía en concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico. La estrategia se basaba en la premisa de que la empresa estaba en condiciones deservir a un objetivo estratégicomás reducido en forma más eficiente que los competidores de amplia cobertura
Las tres estrategias genéricas de Porter eran alternativas. La empresa que fallara en desarrollar su estrategia en por lo menos una de éstas directrices, quedaba atrapada en el centro, como la empresa C. Situada en una posición estratégica extremadamente pobre (una empresa con precio alto para productos percibidos como debaja calidad).

La Empresa L tiene precio y calidad bajos.
La Empresa M tiene precio y calidad altos.
La Empresa C está atrapada en el centro pues la mayoría de los clientes se preguntarán por qué deben comprarle a C cuando pueden obtener mejor calidad al mismo precio de la Empresa M, u obtener (más o menos) la misma calidad de los productos de C y a menor precio comprándole a L.
Como entre L yM el espacio es grande, la situación de C podría complicarse aún más si aparece un nuevo competidor que llegue a ocupar el espacio vacío, atacando además a L y M o si uno de los competidores actuales se mueve hacia una estrategia de línea completa.
En su libro The Competitive Advantage of Nations (1990), Porter reconoce para las nuevas circunstancias del mercado, la inestabilidad de estas tresestrategias genéricas y la necesidad de modelos más dinámicos para concebir la ventaja competitiva.

Las 5 Fuerzas de Porter son un modelo holístico que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad.

Fuerza 1.- Poder de negociación de los Compradores o Clientes:
Se refiere al producto y al poder de negociación que tienen los compradores con sus clientes, cuales son lasformas por la cual se puede generar una mejor venta dependiendo siempre de la calidad del producto.

Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
Grado de dependencia de los canales de distribución.
Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.

Fijos.

Volumen comprador.
Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa....