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Materia: Marketing Unidad III: Planeación de la estrategia comercial Tema: Matriz BCG

Caso Robothome S.A. 1
Objetivo: Se espera que los alumnos apliquen losconceptos de Matriz BCG Lea el siguiente caso y realice las actividades propuestas en la sección Consignas: ROBOTHOME S.A. fabrica y comercializa en España pequeñoselectrodomésticos que se pueden clasificar en 4 líneas: tostadoras, exprimidoras, picadoras, batidoras. Los principales datos sobre cada una de estas líneasaparecen en las siguientes tablas: Cuadro 1 - Ventas de la empresa en el año 2003 Línea 1 Tostadoras Ventas en u.m. 900.000

Línea 2 Exprimidoras 400.000

Línea 3Picadoras 30.000

Línea 4 Batidoras 300.000

Cuadro 2 - Evolución del crecimiento de los subsectores Subsector Subsector Tostadoras Batidoras Cifras en u.m.300.000.000 501.000.000 Total ventas 2001 310.000.000 500.000.000 Total ventas 2002 330.000.000 515.000.000 Total ventas 2003 El PBI para el año 2003 es del 3,5%Subsector Exprimidores 55.000.000 60.000.000 60.000.000

Subsector Picadoras 150.000.000 175.000.000 185.000.000

Cuadro 3 - Ventas de los principalescompetidores por línea de producto en el año 2003 Línea 1 Línea 2 Línea 3 Línea 4 Tostadoras Exprimidoras Picadoras Batidoras Ventas en u.m. 800.000 350.000 50.000 325.000Consignas: 1. A la vista de esta información, realice la matriz del Boston Consulting Group. 2. Interprete los resultados obtenidos en el apartado anterior.1

Caso extraído del libro de José Montero Simó, Rafael Araque Padilla y Belén Gutiérrez Villar. Fundamentos del Marketing.1ra.Ed España: Mc Graw Hill, 2006.