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Tipos de Estrategias de Negociación
Los tipos de negociación hacen referencia, a los diferentes métodos que se utilizan en el momento de realizar cualquier tipo de negociación o transacción, algunas de las estrategias de negociación mas conocidas son:
Competitiva: Esta se concentra en alcanzar las metas de una parte a expensas de la otra, el grupo negociador pueden utilizar amenazas, o algunasmétodos de mido
Colaborativa: Esta estrategia sugiere que ambas partes pueda ayudarse y proporcionar un ambiente cálido en la negociación.
Subordinación: Esta estrategia requiere que una de las partes de la negociación se coloque por debajo de la otra esto con el fin de

También existe la posibilidad perder-perder. Surge cuando se da una
incapacidad tan grande para la comunicación y latransacción que las dos
partes terminan igual o peor que cuando empezaron a negociar.
Alrededor de todas estas alternativas, surge un tema de gran importancia. A
menudo, cuando se entabla una negociación para superar un conflicto o para UNIDAD 1. LA NEGOCIACIÓN. TIPOS
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convenir un intercambio, tendemos apensar en términos “ganar-perder”. Sin
embargo, muchas veces es posible entrar en un planteamiento “ganar-ganar”.
Lo que suele ser necesario es introducir en la negociación nuevos elementos,
conectados a intereses de alguna de las partes. Con ayuda de ellos se
buscarían nuevas posibilidades de concertación.
Por ejemplo, antes pusimos el ejemplo de una negociación sobre aumento desalarios. Ese tipo de negociación suele afrontarse con una lógica “de suma 0”.
Sin embargo, en el curso de la negociación se ha tratado de ampliar la
consideración de los intereses de las dos partes, y de cuestiones en las cuales
cabían acuerdos de interés conjunto para las dos partes. Al fin se han
encontrado.
1.3. OTROS TIPOS DE NEGOCIACIÓN
„ Además de los tipos de negociación que hemoscontemplado, existen
otros:
- A menudo es necesario interpretar normas de Derecho, o bien
convenios anteriores. En sí misma, la interpretación es distinta que
la negociación. Ahora bien, con frecuencia la Ley, convenio o
contrato admiten distintas interpretaciones. Cada uno de los agentes
afectados por la norma o convenio, tiende a defender una
interpretación determinada, de tal modoque se entabla un debate
sobre la interpretación más adecuada. A menudo se aprovecha ese
debate para entablar una auténtica negociación.
Unas veces, lo que requiere interpretación es la Ley o convenio en
sí. Otras veces lo difícil es “diagnosticar” o calificar ciertos hechos, a
la luz de esa Ley o convenio. En todos esos casos, cabe realizar un
debate en el cual se integra unanegociación. UNIDAD 1. LA NEGOCIACIÓN. TIPOS
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- Cuando una o más personas deben realizar ciertas actividades, es
frecuente que a la hora de concretar la conducta a realizar, se
imponga cierto debate sobre la manera más adecuada de
ejecutar la actividad. Ese debate ordinariamente se da entre la
persona quetiene que ejecutar la actividad y la que tiene algún tipo
de autoridad sobre la primera, o que forma parte del compromiso
previo
Ese tipo de negociación se da muchas veces en el trabajo, y
concretamente en las relaciones entre directivos y subordinados. Por
ejemplo, en la Dirección por Objetivos suele haber cierta negociación
entre el directivo y los subordinados para fijar los objetivos aconseguir, y unos criterios fundamentales de acción. Luego, el
subordinado elige los métodos concretos para realizar el trabajo.
- Hay otros tipos de relaciones humanas en las cuales existen
intercambios de criterio, y después acuerdos. A menudo ese tipo de
debates no pueden ser entendidos como negociación en el sentido
más propio de esta palabra, pero sí que encierran una cierta...