llantas tornel



Llantas Tornel
Resumen del Caso
La empresa:
Llantas Tornel se creó en 1933 por Armando Tornel y su hijo Isauro Tonel, siendo la única llantera 100% Mexicana (hasta su venta en 2008 a JK Tyre Industries), dedicada a la fabricación de neumáticos para automóviles, camionetas, camiones, vehículos agrícolas y bicicletas.
La travesía en el tiempo:

En 1934, fabricaron la primera llantapara automóviles, debido al crecimiento de la demanda abrieron nuevas plantas.
En los 60´s la empresa incursiono en otros rubros de la industria hulera con la producción de cámaras y llantas para bicicletas.
En 1970, inicio la fabricación de cámaras para vehículos automotores.
En 1972, dio un paso importante retomando la fabricación de llantas para camionetas, autobuses y camiones, lo que marco elarranque de la fase de expansión, que fue en 1982 con la línea de llantas radiales y adquirió un terreno de 110,000. Metros cuadrados.

Administración y dirección:
Empresa 100% mexicana que opera en ese mercado y también es la única que permanece en manos de sus propietarios originales, su estrategia es tradicional y conservadora, basada en la mesura y la prudencia, El modelo de administraciónde la empresa se apoya en gran medida en la seguridad que brinda el parentesco en algunos cargos directivos.
Familiar y mexicana es la mejor definición para esta empresa. El cuerpo directivo lo conforman 10 miembros del clan, entre sobrinos y nietos.


En la actualidad:
La nueva era Tornel, que no es solo una nueva imagen… es la Re- Evolución de la empresa llantera con más tradición enMexico, es la culminación de una historia de visionarios Mexicanos que han trabajado a los largo de más de 70 años y que hoy, con el nuevo milenio, la proyección internacionalmente al integrarse al consorcio global de JK Tyre Industries.
Desde 2008 Tornel, forma parte de JK Tyre Industries, convirtiéndose en una poderosa empresa que hace la llanta más poderosa, que resiste los cambios de México y elmundo.
A partir de 2012 el Sr. Kumar Joshi, ocupa el cargo de Director ejecutivo de JKTornel, del Grupo JK Tyre Industries.
Identificación del Problema: Consideramos que el problema que enfrento la empresa fue mayormente por su filosofía, administración y estrategia, al ser muy tradicional y conservadora y con poco apego a los cambios “no quieren saber nada de asociaciones, ni deinversionistas…”
Cabe mencionar que este tipo de administración no ha impedido hacer crecer la empresa y mantenerla a flote, pero los tiempos cambian y la forma de hacer negocio y los mercados también, puntos en los cuales no se movió al mismo ritmo, ni reacciono a tiempo.

Preguntas:
1. ¿De qué manera podría el marketing de las organizaciones orientar a las empresa Tornel para diseñar estrategias comercialesmás agresivas?
El marketing se debe entender en esta corporación en tres niveles.
-Primer estrategia: este sería marketing estratégico, que junto con la dirección de la empresa sería el que se encargaría de fijar los negocios en los que competir, el cómo hacerlo y en analizar los mercados en los que vamos a entrar y en su caso poder ser más específicos en la producción o el mercado para cubrir.-Segundo estrategia: este sería el del marketing de las unidades estratégicas de negocio. En ellas, el marketing lo que debe de hacer es fijar los segmentos y posicionamiento de los productos y las marcas en el mercado en el que se compite y dar el enfoque para el mix de marketing, de tal manera que a llantas TORNEL la identifiquen en el segmento en que compite y en su posicionamiento.
-Tercernivel: el marketing operativo propiamente dicho, que se ocupa de implementar las estrategias en acciones relacionadas con las 4 p’s del mix de marketing.


2. ¿Cómo puede aprovechar su conocimiento de los diversos segmentos de mercado para diseñar estrategias específicas para cada una de ellos?
La empresa Tornel ha estado en el mercado mexicano por muchos años y conoce claramente las...