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SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA
El caso de estudio trata sobre la empresa Mountain Man Brewing Company
MMBC, la cual fue fundada en 1925 por Guntar Prangel en el estado de Virginia (EEUU)
conel objetivo de comercializar una receta familiar de cerveza a la que bautizó como
Mountain Man Lager.
Mountain Man tiene la reputación de ser una cerveza de calidad con una excelente
base declientes leales en la región donde se distribuye, con una tasa de brand loyalty del
53%. La base de consumidores son de clase trabajadora, mayores de 45 años que aprecian
el espíritu independiente detradición y autenticidad de la cerveza. En el 2006 la familia
Prangelaún mantenía el control administrativo y propiedad de la empresa, la situación
actual de la misma era muy buena, con ingresosde más de $50M; margen neto de 6.2% y
ventas de más de 520,000 barriles de cerveza, con una participación de mercado respetable
del 4.45%.
En estos años MMBC Posicionó de forma exitosa lacerveza Mountain Man Lager
(MMLager) en los estados de Illinois, Indiana, Kentucky, Michigan, Ohio, Virginia y
Wisconsin logrando consolidar una reputación de cerveza de gran calidad. La cervezaposee una Imagen


SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA
El caso de estudio trata sobre la empresa Mountain Man Brewing Company
MMBC, la cual fue fundada en 1925 por Guntar Prangel en el estado deVirginia (EEUU)
con el objetivo de comercializar una receta familiar de cerveza a la que bautizó como
Mountain Man Lager.
Mountain Man tiene la reputación de ser una cerveza de calidad con unaexcelente
base de clientes leales en la región donde se distribuye, con una tasa de brand loyalty del
53%. La base de consumidores son de clase trabajadora, mayores de 45 años que aprecian
elespíritu independiente de tradición y autenticidad de la cerveza. En el 2006 la familia
Prangelaún mantenía el control administrativo y propiedad de la empresa, la situación
actual de la misma era muy...