LO MAS CHINGON

La empresa COMERCIAL DE PINTURAS, S.A., abre sus puertas en Mazatlán, se dedica a la comercialización de pinturas, el mercado que pretende alcanzar a corto plazo es todo el sur de Sinaloa (municipiode Mazatlán, Concordia, Rosario y Escuinapa. Está será su zona geográfica de actuación. La empresa inicialmente realizó una investigación de mercado y, cuenta ya con una cartera de clientespotenciales.
Su gama de productos está formada por:
− Barniz: son barnices especiales de gran resistencia al roce y al desgaste, pudiendo ser de dos componentes que se mezclan en el momento de su uso. (Todotipo de Madera)
− Esmaltes sintéticos: formulados a base de resinas alquímicas, precisan de disolvente para diluirlas y para su limpieza. (Para exteriores e interiores, acero y madera)
− Pinturas decloro-caucho: están compuestas por una base de resina de caucho tratada químicamente con cloro, consiguiendo una gran resistencia al agua y a sustancias agresivas como los ácidos. (Para cubiertas deCemento)
− Esmaltes al agua: se caracterizan por llevar agua como disolvente, dando al mismo tiempo un alto brillo. (Sólo para interiores)
Identifique y clasifique sus clientes potenciales
Organicela estructura del territorio de ventas
¿Cuál es el número óptimo de vendedores a contratar?
¿Qué requisitos deberá tener el tipo de vendedor que necesita? ¿Cuál sería su proceso de selección?
Senecesitan otras opciones de distribución del producto. ¿Cuáles sugiere?
¿Bajo qué bases o factores llevará a cabo la capacitación? Elabore un programa de Capacitación para la fuerza de ventas.
¿Cuálserá el esquema de motivación para su personal de ventas? Indique las teorías en las que apoyaría su programa de motivación y el tipo de liderazgo que ejercería la dirección de ventas. Si es necesariopresente un concurso para la fuerza de ventas.
¿Qué sistema de compensación será viable para la fuerza de ventas? Diseñe un programa de bonos e incentivos.
¿Cómo evaluaría el desempeño de sus...