Lo mejor de lo mejor de lo mejor de lo mejor
Páginas: 27 (6564 palabras)
Publicado: 16 de mayo de 2014
¿Cuál serían los elementos torales del proceso de negociación? (Describa)
¿Cuáles son los enfoques de negociación de los Harvarianos, Menonitas, Quackeros y Nordicos?
Aplique Hermenéutica en relación a los procesos de negociación de los Acuerdos de Paz de 1996.
¿Cuál sería el mínimo o máximo de los referentes teóricos para el abordaje de la negociación?
¿Cuál es la metodología de lanegociación?
Aplicación del TPOS aplicado a las RRII (¿Cómo es la aplicación de la negociación a nivel de las relaciones internacionales?)
¿Cuáles pueden ser las estrategias a implementar en la negociación internacional? (Diálogo, persuasión, etc.)
Sustente con rigor para aportar al debate como se debe de hacer la negociación en las relaciones internacionales (con objetividad, imparcialidad,neutralidad)
SÍ...
¡DE ACUERDO!
CÓMO NEGOCIAR SIN CEDER
No negocie con base en las posiciones
En cualquier negociación lo común es que las personas negocien con base en las posiciones. La manera más común de negociar, consiste en tomar y después abandonar una serie de posiciones. La toma de posiciones cumple algunas funciones útiles en una negociación y finalmente puede producir lostérminos de un acuerdo aceptable; pero estos objetivos pueden lograse de otras maneras. La negociación según posiciones no cumple los criterios básicos de producir un acuerdo sensato, en forma eficiente y amistosa.
La discusión sobre posiciones produce acuerdos insensatos
Cuanta mayor atención se presta en las posiciones, menor atención se dedica a satisfacer los intereses y preocupacionessubyacentes de las partes. El acuerdo se hace más difícil. Cualquiera a que se llegue puede reflejar una distribución mecánica de las diferencias entre las posiciones finales, más que una solución cuidadosamente diseñada para satisfacer los intereses legítimos de las partes.
La discusión sobre posiciones es ineficiente
La negociación sobre posiciones crea incentivos que retardan cualquier acuerdo.Mientras más extremas sean las posiciones iniciales y más pequeñas las concesiones, más tiempo y esfuerzo se necesitarán para descubrir si un acuerdo es posible o no. El paso usual requiere también multitud de decisiones individuales, a medida que cada negociador decide que ofrecer, que rechazar y cuánto conceder. Tácticas como las demoras, las amenazas de rompimiento, la inmovilidad aumentan eltiempo y los costos de un acuerdo, así como el riesgo de que éste no se logre.
La discusión sobre posiciones pone en peligro una relación
La negociación basada en posiciones se convierte en un enfrentamiento de voluntades. Cada negociador expone lo que va a hacer o lo que no va a hacer. La tarea de diseñar juntos una solución aceptable tiende a convertirse en una batalla, puesto que cadaparte trata de forzar a la otra a cambiar su posición. Con frecuencia surgen la ira y el resentimiento a medida que cada parte se ve obligada ante la otra.
Cuando hay muchas partes, la negociación basada en posiciones es todavía peor
Mientras mayor sea el número de personas que participan en una negociación, más grave serán los inconvenientes de la negociación basada en posiciones. En estos casosla negociación basada en posiciones conduce a formar coaliciones entre las partes cuyos intereses comunes son con frecuencia más simbólicos que de fondo.
Ser amable no es la solución
En un juego de negociación suave, las movidas usuales consisten en hacer ofrecimientos y concesiones, confiar en el otro, ser amistoso y ceder cuando sea necesario para evitar enfrentamientos. En las familias yentre amigos se da mucho este tipo de negociación. El proceso tiende a ser eficiente, por lo menos en cuanto a producir resultados rápidos. Como cada parte compite con la otra en ser generosa y amable, un acuerdo es altamente probable. Pero puede no ser prudente y concluir en un acuerdo desequilibrado. Usar una forma suave y amistosa en la negociación basada en posiciones hace vulnerable a quién...
¿Cuáles son los enfoques de negociación de los Harvarianos, Menonitas, Quackeros y Nordicos?
Aplique Hermenéutica en relación a los procesos de negociación de los Acuerdos de Paz de 1996.
¿Cuál sería el mínimo o máximo de los referentes teóricos para el abordaje de la negociación?
¿Cuál es la metodología de lanegociación?
Aplicación del TPOS aplicado a las RRII (¿Cómo es la aplicación de la negociación a nivel de las relaciones internacionales?)
¿Cuáles pueden ser las estrategias a implementar en la negociación internacional? (Diálogo, persuasión, etc.)
Sustente con rigor para aportar al debate como se debe de hacer la negociación en las relaciones internacionales (con objetividad, imparcialidad,neutralidad)
SÍ...
¡DE ACUERDO!
CÓMO NEGOCIAR SIN CEDER
No negocie con base en las posiciones
En cualquier negociación lo común es que las personas negocien con base en las posiciones. La manera más común de negociar, consiste en tomar y después abandonar una serie de posiciones. La toma de posiciones cumple algunas funciones útiles en una negociación y finalmente puede producir lostérminos de un acuerdo aceptable; pero estos objetivos pueden lograse de otras maneras. La negociación según posiciones no cumple los criterios básicos de producir un acuerdo sensato, en forma eficiente y amistosa.
La discusión sobre posiciones produce acuerdos insensatos
Cuanta mayor atención se presta en las posiciones, menor atención se dedica a satisfacer los intereses y preocupacionessubyacentes de las partes. El acuerdo se hace más difícil. Cualquiera a que se llegue puede reflejar una distribución mecánica de las diferencias entre las posiciones finales, más que una solución cuidadosamente diseñada para satisfacer los intereses legítimos de las partes.
La discusión sobre posiciones es ineficiente
La negociación sobre posiciones crea incentivos que retardan cualquier acuerdo.Mientras más extremas sean las posiciones iniciales y más pequeñas las concesiones, más tiempo y esfuerzo se necesitarán para descubrir si un acuerdo es posible o no. El paso usual requiere también multitud de decisiones individuales, a medida que cada negociador decide que ofrecer, que rechazar y cuánto conceder. Tácticas como las demoras, las amenazas de rompimiento, la inmovilidad aumentan eltiempo y los costos de un acuerdo, así como el riesgo de que éste no se logre.
La discusión sobre posiciones pone en peligro una relación
La negociación basada en posiciones se convierte en un enfrentamiento de voluntades. Cada negociador expone lo que va a hacer o lo que no va a hacer. La tarea de diseñar juntos una solución aceptable tiende a convertirse en una batalla, puesto que cadaparte trata de forzar a la otra a cambiar su posición. Con frecuencia surgen la ira y el resentimiento a medida que cada parte se ve obligada ante la otra.
Cuando hay muchas partes, la negociación basada en posiciones es todavía peor
Mientras mayor sea el número de personas que participan en una negociación, más grave serán los inconvenientes de la negociación basada en posiciones. En estos casosla negociación basada en posiciones conduce a formar coaliciones entre las partes cuyos intereses comunes son con frecuencia más simbólicos que de fondo.
Ser amable no es la solución
En un juego de negociación suave, las movidas usuales consisten en hacer ofrecimientos y concesiones, confiar en el otro, ser amistoso y ceder cuando sea necesario para evitar enfrentamientos. En las familias yentre amigos se da mucho este tipo de negociación. El proceso tiende a ser eficiente, por lo menos en cuanto a producir resultados rápidos. Como cada parte compite con la otra en ser generosa y amable, un acuerdo es altamente probable. Pero puede no ser prudente y concluir en un acuerdo desequilibrado. Usar una forma suave y amistosa en la negociación basada en posiciones hace vulnerable a quién...
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