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Estrategia de Marketing: Penetración de Mercado
• Definición: Consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los mercados en los que opera y con los productosactuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico.
La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los mercados enlos que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico. Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren más productos (ampliandolos horarios comerciales), atrayendo a los clientes de la competencia (bajando precios) o atrayendo a clientes potenciales.
El término "penetración de mercado" se refiere a una estrategia por la cualuna firma expande sus esfuerzos de mercadeo para incrementar las ventas de los productos existentes en sus mercados actuales. Típicamente, la penetración del mercado se logra mediante el incrementodel nivel del esfuerzo de mercado, o mediante la disminución de precios.
Aunque esto es particularmente apropiado en mercados de alto crecimiento, aun en mercados de bajo crecimiento la penetraciónpuede ser apropiada si una empresa estima que puede mejorar su participación en el mercado aprovechando alguna ventaja competitiva.
• Características: Las características son dadas por las distintasestrategias que se tienen para cumplir con el objetivo.
 Brinda la oportunidad de bajar los precios para la captación de clientes. Se tiene en cuenta que esto provoca una guerra constante de precios,la cual se acaba al agregar características de calidad que se diferencien de la competencia, generalmente se da en la etapa de madurez de la empresa competidora. (ESTRATEGIA DE PRECIOS BAJOS)
Variedad de maneras en como comercializar el producto o los productos de la compañía, partiendo de un plan de ventas. (ESTRATEGIAS DE PRODUCTO)
 Es flexible a la introducción de productos innovadores...