lo mejor
Páginas: 2 (423 palabras)
Publicado: 8 de octubre de 2013
Estrategias de fijación de precios :
A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas masrecientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de la decisión del comprador.
En la actualidad, las compañías enfrentan un entorno defijación de precios feroz y de rígidos cambios. El aumento en la concientización de los consumidores sobre los precios ha colocado a muchas compañías en un “torno de fijación de precios”.
El precio es elúnico elemento de combinación mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos mas flexibles de la combinación mercantil, dado que se puedemodificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalización.
Las compañías deben vender valor, no precio. El reto es encontrar el precio que permita a la compañíaobtener ganancias justas al cosechar el valor que siembra para el cliente. Si proporciona a las personas algo de valor, ellas pagarán alegremente por ello.
Las percepciones del cliente sobre el valordel producto establecen los precios máximos. Si los clientes perciben que el precio es más alto que el valor del producto, no lo comprarán. Los costos del producto establecen los precios mínimos. Si lacompañía fija el precio del producto por debajo de sus costos, las ganancias sufrirán. Al fijar los precios entre estos dos extremos, la compañía debe considerar otros factores internos, como suestrategia de marketing y su mezcla global de marketing, la naturaleza del mercado y la demanda, estrategias y precios de los competidores, entre otros factores internos y externos.
• BASADO EN ELVALOR PARA EL CLIENTE :
Una buena fijación de precios inicia con el completo entendimiento del valor que un producto o servicio crea para los clientes.
La fijación de precios basada en el...
A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas masrecientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de la decisión del comprador.
En la actualidad, las compañías enfrentan un entorno defijación de precios feroz y de rígidos cambios. El aumento en la concientización de los consumidores sobre los precios ha colocado a muchas compañías en un “torno de fijación de precios”.
El precio es elúnico elemento de combinación mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos mas flexibles de la combinación mercantil, dado que se puedemodificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalización.
Las compañías deben vender valor, no precio. El reto es encontrar el precio que permita a la compañíaobtener ganancias justas al cosechar el valor que siembra para el cliente. Si proporciona a las personas algo de valor, ellas pagarán alegremente por ello.
Las percepciones del cliente sobre el valordel producto establecen los precios máximos. Si los clientes perciben que el precio es más alto que el valor del producto, no lo comprarán. Los costos del producto establecen los precios mínimos. Si lacompañía fija el precio del producto por debajo de sus costos, las ganancias sufrirán. Al fijar los precios entre estos dos extremos, la compañía debe considerar otros factores internos, como suestrategia de marketing y su mezcla global de marketing, la naturaleza del mercado y la demanda, estrategias y precios de los competidores, entre otros factores internos y externos.
• BASADO EN ELVALOR PARA EL CLIENTE :
Una buena fijación de precios inicia con el completo entendimiento del valor que un producto o servicio crea para los clientes.
La fijación de precios basada en el...
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