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MAESTRÍA EN INVESTIGACIÓN EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN




PROPUESTA DE TESIS DOCTORAL




ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Y GESTION DEPORTIVA: FACTORES QUE INFLUYEN EN LA INTENCIÓN DE LOS AFICIONADOS PARA ASISTIR A UN EVENTO DEPORTIVO PROFESIONAL





ALUMNO: JULIO RAFAEL QUISPE SALGUERO







NOVIEMBRE 2011
INDICE

1. Introducción ………………………………………………………………….. 3

2.Revisión de Literatura ……………………………………………………………7

2.1. La economía del deporte…………...………………………………………..7

2.2. El deporte profesional …………..…………………………………….....9

2.3. El Aficionado ……………………………………………………...........9

2.4. El comportamiento del aficionado ….……………………………….10

2.4.1. La Teoría de la Acción Razonada y la Teoría de la Conducta Planeada …………..……………………………………………...10

2.4.2.Revisión de los estudios sobre asistencia a los eventos deportivos……………………………………………………………….12

3. Método…………………………………………………………………………….25

4. Bibliografía……………………………………………………………………….29
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Y GESTION DEPORTIVA: FACTORES QUE INFLUYEN EN LA INTENCIÓN DE LOS AFICIONADOS PARA ASISTIR A UN EVENTO DEPORTIVO PROFESIONAL

1. Introducción
Estudiar los eventos deportivos desde laperspectiva de estrategia y gestión involucran directamente al consumidor final (aficionado); lo cual significará, para esta investigación, enfocarse en las estrategias que orientan a que un equipo (club) profesional deportivo obtenga buenos resultados financieros. Asimismo, cómo estas estrategias influyen en la intención de los aficionados para asistir a un evento deportivo profesional; es decir, elcomportamiento del aficionado. Según Funk (2008), el aficionado es un consumidor de todas las actividades relacionadas al deporte, siendo el principal asistente a los eventos deportivos profesionales.
En los últimos 20 años, un gran número de equipos profesionales de fútbol en Inglaterra y en otros países han reportado serios problemas financieros (Walters & Chadwick, 2009). La literaturarespecto al desempeño financiero de equipos profesionales considera como indicadores para medir este desempeño a la asistencia anual de los partidos jugados de local y el margen operativo anual (McDonald & Rascher, 2000).
La premisa esencial de la economía del deporte es que los equipos pueden ser modelados como empresas que maximizan sus ganancias sirviendo a una demanda a través de sus productos en surespectivo mercado (Stewart & Jones, 2010). Estos autores concluyeron que los equipos deportivos son medidos a través del rendimiento y entretenimiento determinado por la asistencia a los partidos y las ganancias que obtienen.
A partir de los años sesenta la industria del deporte ha ido evolucionando y se ha ido asentando como tal (Rottenberg, 1956; Noll & Zimbalist, 1997; Szymanski, 2001).Actualmente, el deporte tiene ciertas características que lo ubican dentro del ámbito de la economía y los negocios (Foster et al., 2005); con lo que los equipos deportivos consideran como objetivo obtener beneficios económicos además de los éxitos deportivos (Van Uden, 2005). Asimismo, la venta de derechos de televisión, de licencias de imagen y el desarrollo de un conjunto de actividadescomerciales asociadas a la exposición mediática de equipos, jugadores, y estrellas del deporte han multiplicado los niveles de audiencia , ingresos, remuneración de los profesionales; de tal forma que ha desbordado la forma tradicional de operar las organizaciones deportivas, obligándolas a desarrollar estrategias orientadas al marketing y al desarrollo de actividad comercial (O’Brien & Slack, 2004; Gómezet al., 2008).
Los gestores deportivos también han procurado, durante mucho tiempo, entender mejor los factores que influyen en las personas para asistir a eventos deportivos. Por ello, los investigadores han reconocido la importancia de entender los comportamientos del aficionado generándose estudios relacionados a este tema (Cunningham & Kwon, 2003). Por ejemplo, (Yoshida & James, 2010)...