lo que sea

Este libro ha sido entregado por
Series
Tomo 3
3ª edición revisada Noviembre 2013
Derechos de autor de las versiones en Alemán 1997, 2010 y 2012 y todas las ediciones
internacionales por Tycoon oHG Asbach-Bäumenheim, Alemania
Diseño de cubierta: Konzept & Design, Donauwörth Print: Donau-Druck, Asbach-Bäumenheim
ISBN: 978-3-930782-14-7
El argumento de este libro había sido revisadoconforme a los relaciones comerciales, las directivas,
y los estándares de la empresa Amway 07/11/2013 - E/BK/65647

COMO CONSTRUIR EL NEGOCIO
por
Dr. Peter y Eva Müller-Meerkatz
traducido por Alejandra Jaramillo
Nota aclaratoria para los que no están familiarizados aún con el negocio de Amway
Aunque hemos hecho nuestro mejor esfuerzo por usar palabras claras y sencillas, los lectores quedesconozcan por completo qué es Amway tendrán dificultades para entender algunas definiciones y
la jerga propia de Amway: “qué es un auspiciador”, “qué es un auspiciador local”, qué significa el
término “pata”, qué es un distribuidor Perla o Diamante – esto puede causar problemas de
comprensión.
Debido a que este libro está dirigido principalmente a amigos y colegas dentro del “Mundo Amway”
ya que muchos términos no son traducibles, hemos decidido con toda conciencia no elaborar un
glosario.
Si este libro despierta tu interés, te sugerimos contactar a la persona que te lo dio a conocer.
Estamos seguros de que quien te lo haya presentado estará muy complacido en dedicar un poco
de su tiempo a contestar todas las preguntas que tengas.
Quizá – quien sabe - este libro puede que seala llave que te introducirá a un mundo completamente
diferente, nuevo y excitante…

Contenido
Prólogo9
Parte I: Conceptos básicos
Capítulo 1:
Lo básico en pocas palabras 15
Capítulo 2:
El plan de ventas y marketing de Amway 23
Capítulo 3:
¿Cómo Amway - pero mejor? 43
Parte II: Auspiciamiento
Capítulo 4:
Éxito desde el principio 57
Capítulo 5:
El potencial de auspiciamiento precedea los clientes potenciales65
Capítulo 6:
Potencial ilimitado 73
Capítulo 7:

Fijar entrevistas por teléfono 103 Capítulo 8:
¿Qué debo hacer con un nuevo empresario? 111
Capítulo 9:
El programa de los diez días 131
Parte III: Apoyo y trabajo en profundidad
Capítulo 10:
Nuestro sistema ABC 139
Capítulo 11:
El flujo de una reunión de oportunidad en casa 149
Parte IV: EstabilidadCapítulo 12:
Apoyo en ventas y atención al cliente 171
Capítulo 13:
El sistema WWD 189 Agradecimientos 209

Prólogo
Tienes en tus manos un libro que contiene más de 35 años de experiencia en marketing multinivel y
network marketing. Ambos términos son sinónimos de una tendencia que trajo el movimiento y el
cambio en las formas antiguas de las ventas directas.
Nosotros estábamos allí casidesde el comienzo de las actividades en Europa. Comentamos en este
libro sobre nuestra trayectoria, hemos aprendido de las pruebas y los errores las cosas que
tendríamos que lograr y adquirir con insistencia y dificultad. Cualquiera que desee formar su propia
red de empresarios hoy en día puede utilizar las tácticas y las estrategias de este libro para ayudar a
su implantación y prevenir elcometer errores y tomar caminos incorrectos. Nuestro negocio es un
“negocio de clones”; si sigues las reglas y las instrucciones expuestas en este libro, puedes estar
absolutamente seguro de que estas duplicando las cosas correctas.
A pesar de los numerosos errores que hemos cometido y los caminos incorrectos que hemos tomado
en el desarrollo de este sistema, siempre hemos tenido suerte en unaspecto: Hemos firmado nuestro
contrato de empresario Amway. Amway no es sólo una de las compañías líderes en venta directa
entre las empresas de network marketing, sino que también es la alternativa más fiable, en nuestra
opinión personal. Si quieres tener éxito en esta industria la cosa más importante es un empresario
sólido y fiable en el cual puedas confiar de por vida. Hemos visto muchos...