Lo Que Tienen En Común Los Triunfadores

Lo que tienen en común los triunfadores
Una encuesta realizada en Estados Unidos entre personajes emprendedores e innovadores nos muestra cómo utilizar al máximo nuestros talentos
POR GEORGE GALLUP, HIJO, Y ALEC GALLUP, CON WILLIAM PROCTOR
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xiste la “personalidad triunfadora”, alguna combinación venturosa de cualidades que lleve casi inevitablemente al éxito? Si es así, ¿Cuál esexactamente esa fórmula secreta del triunfo? ¿Es posible que cualquiera la cultive?
Hace poco, en la Organización Gallup nos concentramos en estudiar a fondo la clave del éxito, sondeando las actitudes y características de 1500 norteamericanos sobresalientes, elegidos al azar. El criterio para determinar la “eminencia” no es la riqueza ni la posición social, sino el logro actual en un campo determinado.Nuestra investigación identifica con precisión gran número de características que tienen en común los máximos triunfadores. He aquí cinco de las más importantes:
1. Sentido Común. Esta es la cualidad más prevaleciente entre nuestros entrevistados. El 79 por ciento de ellos atribuyen la máxima puntuación en esta categoría. Y el 61 por ciento dicen que el sentido común contribuyó mucho a suéxito.
Para la mayoría, sentido común significa la capacidad de hacer juicios acertados y prácticos en los asuntos cotidianos. Para lograrlo, hay que dejar de lado toda idea ajena e ir derecho al grano de lo que importa. Un magnate texano del petróleo y del gas lo expresa así: “La capacidad clave para el éxito es simplificar. Al dirigir reuniones y tratos con los reguladores de la industria, reducir elproblema complejo a los términos más sencillo es de suma importancia”.
¿Es el sentido común un rasgo innato en la persona, o se puede hacer algo por aumentarlo? La respuesta del petrolero es que el sentido común si es desarrollable. Atribuye el suyo a haber aprendido en la escuela a cómo sostener debates. Otra manera de aumentar el sentido común es observarlo en los demás, y aprender de suserrores… y de los propios
2. Conocer bien el campo en que se trabaja. Después del sentido común, el conocimiento especializado del campo en que uno se desenvuelve es el rasgo más común a todos los entrevistados, tres cuartas partes de los cuales se atribuyen la calificación óptima en esta categoría.
El geólogo Philip Oxley, ex presidente de la Tenneco Oil Exploration and Production Co., y hoypresidente de la junta directiva de la Tenneco Europe, atribuye su éxito a haber trabajado en los campos petroleros. “Sentado sobre los pozos, observando las cuadrillas sísmicas” aprendió directamente el oficio. “Los que van a ser buenos directivos necesitan una comprensión practica de los puntos finos de sus negocios”, opina. En la actualidad su pericia le vale mucho más de 100 000 dólares al año.
Laexperiencia que da el trabajo convenció a un fotógrafo de periódicos de la importancia del conocimiento especializado. Explica que “comprender por qué mi equipo actúa como lo hace” es parte de su fórmula para el éxito. Vale la pena mencionar un punto: obtuvo su conocimiento especializado aprendiendo por sí mismo, y no mediante instrucción escolar.
“¡Haz tu tarea!”, aconseja el vicepresidenteejecutivo de una gran industria. “Nada contribuye más al éxito que saber lo que se está haciendo. Eso reduce los riesgos, y obra como póliza de seguros de nuestra propia capacidad”.
Una vez obtenido, el conocimiento especializado no es algo que pueda darse por conquistado. El proceso de aprendizaje continúa aun después de haber escalado las más altas cimas.
3. Confianza en sí mismo. Los quelogran mayores triunfos confían principalmente en sus propios recursos y capacidades. El 77 por ciento se ponen la nota máxima en esta característica.
La confianza en uno mismo no depende de cómo se siente uno ni de lo bueno que es; depende de tener el brío necesario para tomar una acción definitiva que haga que las cosas marchen en su vida. Es la fuerza de voluntad simple y pura, y la capacidad de...