Lo Que Un Buen Negociador Hace Es Desarrollar Su Inteligencia Emocional Apoyando En Los Siguientes Pasos

Lo que un buen negociador hace es desarrollar su inteligencia emocional apoyando en los siguientes pasos:
1
Reconoce sus emociones. Reconocer lo que nos está ocurriendo, lo que estamos sintiendo yencontrarle algunas explicaciones, nos coloca en otra dimensión.
2
Maneja sus emociones
Si reconocemos los sentimientos que nos invaden y les buscamos alguna explicación, podremos encontrarla o no,pero el sólo ejercicio de reconocimiento y búsqueda, nos aporta el margen de tiempo que requerimos para no emitir una respuesta inadecuada.
3
Planea la consecución de satisfactores emocionales. Laplaneación permite trabajar con mayor concentración y creatividad para la consecución de objetivos alcanzables a mediano y largo plazo y libera la tensión que genera la necesidad de logros inmediatos.
4Observa las emociones del otro. Cuando se posee la sensibilidad para percibir lo que sienten y necesitan las personas con las que se mantiene una relación y se desarrolla una negociación. Esta habilidadse reconoce como EMPATIA
5
Manejar la relación Es aquel que observa y maneja sus emociones, planea la consecución de sus satisfactores, reconoce los sentimientos y necesidades del otro y buscasatisfacerlas

NEGOCIACION DE LA EMPRESA
La negociación colectiva: Presencia activa de dos o más partes, entre las que se da una relación de interdependencia y que presentan un conflicto real o potencial deintereses, que requiere de un acuerdo para ser resuelto.
Se trata de una negociación explícita y formal, un intercambio de ofertas y contraofertas, que pretende encontrar una solución aceptable paralas partes.

FASES DE UNA NEGOCIACION

1. Fase preparatoria. Se analizan y planifican la naturaleza del conflicto, se identifican los objetivos de la otra parte y se establecen la estrategia y medidastácticas.
2. Fase antagónica. Se establecen límites y objetivos de la negociación
3. Fase cooperativa. Es una fase de trabajos en coordinación.
4 Fase de presentación de alternativas. Propuestas,...