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Contenido
Contenido 1
INTRODUCCION 2
1.- EL PRECIO 3
1.1.- SIGNIFICADO DEL PRECIO 3
1.2.- IMPORTANCIA DEL PRECIO 3
1.2.1.- EN LA ECONOMIA 3
1.2.2.- EN LA MENTE DEL CLIENTE 3
1.2.3.- EN LA EMPRESA 4
1.3.- OBJETIVOS DE LA ASIGNACION DE PRECIOS 4
1.3.1.- METAS ORIENTADAS A LAS UTILIDADES 5
1.3.2.- METAS ORIENTADAS A LAS VENTAS 6
1.3.3.- METAS DE STATU QUO 6
1.4.- FACTORES QUEINFLUYEN EN LA DETERMINANCION DEL PRECIO 7
1.4.1.- DEMANDA ESTIMADA 7
1.4.2.- REACCIONES COMPETITIVAS 8
1.4.3.- OTROS ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE MARKETING 8
1.4.4.- COSTO DE UN PRODUCTO 9
1.5.- ASIGNACION DE PRECIOS SOBRE EL COSTO MAS MARGEN DE UTILIDAD 13
1.5.1.- PRECIOS BASADOS SOLO EN COSTOS MARGINALES 14
1.5.2.- ASIGNACION DE PRECIOS POR LOS INTERMEDIARIOS 14
1.5.3.- EVALUACION DE LAASIGNACION DE PRECIOS SOBRE EL COSTO CON MARGEN DE UTILIDADES 15
CONCLUSIONES 16





INTRODUCCION

Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, honorarios a nuestro médico o dentista. Las líneas aéreas,ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresas de servicios como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra intereses por el dinero que pedimos prestado. El precio de conducir un automóvil por algunas autopistas se llama cuota, y la empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una prima. El precio de un ejecutivo es su sueldo, el precio de unvendedor podría ser una comisión y el precio de un trabajador es un salario. Por último aunque algunos economistas no estén de acuerdo, muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el precio que pagamos por el privilegio de ganar de dinero.
En la presente investigación se establecen los pasos para la fijación de precios y los diversos métodos que utilizan las empresas para establecer losprecios de venta de sus productos.







DESARROLLO DEL TEMA
1.- EL PRECIO
1.1.- SIGNIFICADO DEL PRECIO
El precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto. El cambio de bienes o servicios por otros productos se llama trueque. La economía actual se basa en el lento y laboriosos sistema de trueque, por lo que el precio se expresa endinero y usamos este como medio de cambio.
1.2.- IMPORTANCIA DEL PRECIO
El precio es importante en nuestra economía, en la mente del consumidor y en una empresa determinada.
1.2.1.- EN LA ECONOMIA
El precio de un producto influye en los salarios, las rentas, las tasas de interés y las utilidades. Es el regulador fundamental del sistema económico porque influye en la asignación de losfactores de la producción: el trabajo, la tierra y el capital.
1.2.2.- EN LA MENTE DEL CLIENTE
Algunos prospectos de clientes se interesan principalmente en los precios bajos, en tanto que a otro segmento le preocupa más otros factores, como el servicio, la calidad, el valor y la imagen de la marca. En un estudio se identificaron cuarto segmentos distintos de compradores: los leales a la marca,los castigadores del sistema (que prefieren una marca pero esperar rebajas), los compradores de gangas y los desinteresados.
Otra consideración es que las percepciones sobre la calidad del precio del producto de algunos consumidores varían directamente con el precio (cuanto más alto es el precio, mejor se percibe que es la calidad).
El precio es importante asimismo como componente delvalor. En años recientes los clientes de los mercados de consumo y de negocios esperan y buscan un mejor valor en los bienes y servicios que adquieren. El valor es la proporción de los beneficios percibidos al precio y cualesquiera en otros costos en que se incurran.
Cuando decimos que un producto tiene amplio valor, no queremos decir necesariamente que sea poco costoso o de muy bajo precio: el buen...