locuramia


COMMERCIAL TECHNOLOGIES CORP.
(COMMTECH)

En la tabla 1 se detallan los resultados financieros de COMMTECH sobre los cuales se le solicita a usted lo siguiente:

1. Cómo calificaría losresultados de la empresa en los últimos cinco años?
Los resultados fueron esenciales en cinco años se consiguió duplicar las ventas y triplicar los beneficios netos, a como se puede observar en el cuadrolas ventas paso de un 6.3% aun 12% y la rentabilidad sobre los activos creció de un 11.3%a un 26.7%
En base a la utilidad neta antes de IR la empresa ha logrado mantener resultados positivos eincrementales año contra año.
2. Qué aspectos de los resultados le han impresionado?
Me ha impresionado que ambos KPI’S Financieros dados en el caso presentan el mismo resultado a lo largo de los 5años, siendo que el input para la formulación de los indicadores son diferentes; pues el margen neto sobre ventas se obtiene a través del beneficio neto y los ingresos por ventas, mientras que larentabilidad sobre activos se obtiene a través del beneficio neto y el total de activos.
También que el nuevo equipo reorganizo la compañía y diseño programas para disminuir los costes unitarios, controlarlos gastos generales y facilitar una mejor gestión de los activos, como así también el nuevo equipo estableció un alto programa formativo, dirigidos a los comerciales que consiguió
3. De acuerdo conesos resultados la empresa debería mantener su estrategia actual?
La empresa debería estar enfocando sus recursos hacia una estrategia más enfocada en el servicio al cliente, pues si bien es ciertoen lo resultados financieros (en absoluto) las ventas tienen una tendencia creciente; sin embargo, año contra año el porcentaje incremental de la venta no viene siendo constante y por el contrariotiene una tendencia decreciente.
Resulta claro que una gestión dirigida al mercado tiene el potencial de mejorar sustancialmente sus beneficios, la base de una gestión dirigida al mercado es un...