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ADMON DE EMPRESAS
PRESUPUESTOS – EJEMPLO PAQUETE DE DECISION
24 DE ABRIL DE 2010

PAQUETE DE DECISIÓN

1. NOMBRE DEL PAQUETE:

Paquete para incrementar el nivel de ventasde repuestos automotores.

2. DIVISION

Departamento de ventas

3. PROPOSITO

• Incrementar el nivel de ventas de la compañía en un 20 %.

4. DESCRIPCION DE LASACTIVIDADES:

• Contratación directa por la empresa de 2 asesores para el área de ventas, con un contrato a término indefinido.
• Manejo de descuentos, mediante las Pymes del 20%, 25 % y 30%dependiendo de la cantidad de pedidos que realicen, esta promoción se daría a conocer mediante publicidad y visita personal a los representantes de compra.
• Dar a conocer losproductos y servicios por medio de actividades de mercadeo (publicidad y promoción) con el fin de motivarlos e incentivarlos a comprar los repuestos comercializados por la empresa.
•Utilización de la estrategia PULL (atracción) en el segmento de clientes naturales que visitan el punto de venta.
• Implementar alianzas con talleres de mecánica para brindarle a losclientes no solo la venta de los repuestos sino la reparación del vehículo.
• Dirigirse al sector de las aseguradoras, talleres de mecánica y empresas de taxi entre otra Pymes que son lasentidades con mayor potencial de la empresa realizando visitas a estas, llevando información y publicidad donde se dé a conocer la compañía, los productos y servicios que ofrece.5. LOGROS Y BENEFICIOS

• Mayor reconocimiento de nuestra marca.
• Mayor cubrimiento de la prestación de nuestro servicio en la población objetivo.
• Incremento en los ingresosde la organización en un $ 109.790.120
• Incremento en la utilidad del ejercicio en $ 9.973.461
• Atracción de mayor clientela por la implantación de descuentos.

6. MEDICION