Logística de abastecimiento - diplomado en logistica
DIPLOMADO EN OPERACIONES LOGISTICAS
MODULO 1.2 : LOGISTICA DE ABASTECIMIENTO
ING. JORGE VALENCIA SAN SALVADOR, EL SALVADOR, 2011 portallogistico@yahoo.com
ROL OPERACIONAL DE LAS COMPRAS
“ Quén compra bien, vende bien “ , Refrán Comercial “Los materiales representan un porcentaje elevado (30-60%) del costo de los artículos finales en casi todo tipo de procesos demanufactura. Un 5% de reducción [en esos costos] puede traducirse en un aumento del 30% en ganancias netas.” “A Smarter Way to Buy” Harvard Budines Review, June 2001
CARACTERÍSTICAS FUNDAMENTALES DE LA OPERACIÓN DE LA CADENA
RAPIDEZ
CALIDAD CONTROLADA
FLUJO CONTINUO
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OBJETIVOS PRINCIPALES EN UN DEPTO DE COMPRAS
1. MANTENER CONTINIUDAD EN EL ABASTECIMIENTO
OBJETIVOS DECOMPRAS
4. DESARROLLAR RELACIONES A LARGO PLAZO CON PROVEEDORES
OTROS?
CRITERIOS BASICOS DE COMPRAS
• • • • • • CALIDAD CANTIDAD PRECIO FINANCIAMIENTO SERVICIO SELECCIÓN DE PROVEEDORES
ACTITUD PROACTIVA
Anticiparse a las necesidades del usuario. Negociar ampliamente con proveedores. Garantizar el CICLO de entrega al cliente. Interpretar las tendencias de precios y alzas. Localizar ydeterminar fuentes fiables de suministro a clientes.
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Errores más comunes en los negociadores
1.- Juzgar y generalizar el conocimiento de la contraparte 2.- Falta de preparación 3.- Falta de cooperación 4.- Exceso de análisis 5.- Temor a correr riesgos 6.- No compartir información
Fuente: Montoya Palacio, Alberto , «Conceptos Modernos de Administración de Compras»,Editorial Norma, Bogotá 2002
LA FUNCION DE COMPRAS EN LA EMPRESA
• • Tradicionalmente : disponer de los bienes y servicios que son requeridos
por las áreas usuarias en forma oportuna y al menor precio posible
Consecuencias
– – – – Orientación al precio Énfasis fuertemente operativo (se busca eficiencia interna únicamente) Enfoque de corto-plazo Relación competitiva con proveedores
• •Actualmente: Minimizar el gasto en bienes y servicios requeridos por una empresa para el cumplimiento de su misión Consecuencias – No sólo importan los precios, sino también la oportunidad y calidad de los requerimientos – Carácter estratégico buscando perspectivas integradoras – Enfoque de largo plazo – Relaciones de colaboración con proveedores – Búsqueda del liderazgo competitivo desde esta áreaVéase entrevista con el Lic. Montoya Palacio http://envivo.eafit.edu.co/tiempomercadeo/tiemplodemercadeo2008.shtml#
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Funciones Propias del Depto de Compras
• • • • • • • • • • Atender oportunamente a proveedores Recibir muestras y cotizaciones Análisis y definición de nuevos productos Análisis y aceptación de nueva lista de precios Negociar descuentos y condiciones de pagoVisitar la competencia y el medio Visitar las bodegas o centros de distribución Asistir a lanzamientos Definir artículos promocionales Otros…
Funciones compartidas del Depto de Compras
• Estar atento a que el área financiera cancele oportunamente las facturas de los proveedores • Intervenir en forma efectiva y racional a resolver los reclamos con los proveedores • Verificar precios de venta alpúblico • Asesorar a jefes de bodega sobre el almacenamiento correcto • Otros…
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REPRESENTACION SIMPLIFICADA
Minimizar: Costo total de aprovisionamiento Número de proveedores
Garantizando:
Nivel de servicio Calidad del producto
EL ANALISIS LOGISTICO DEBE SER INTEGRAL. ALGUNOS OBJETIVOS DE COMPRAS PUEDEN ESTAR EN CONFLICTO CON OTROS DEPARTAMENTOS
Plan
P2 PlanSource
P1 Plan Supply Chain P3 Plan Make P4 Plan Deliver P5 Plan Returns
Suppliers
Source
S1 Source Stocked Products S2 Source MTO Products
Make
M1 Make-to-Stock Make-to-
Deliver
D1 Deliver Stocked Products
M2 Make-to-Order Make-to-
D2 Deliver MTO Products
S3 Source ETO Products
M3 Engineer-to-Order Engineer-to-
D3 Deliver ETO Products
D4 Deliver Retail Products...
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