Logística de Comercialización


Logística de comercializacion
La Logística ha sido reconocida como el área más antigua de la comercialización (l), sin embargo tanto ésta como aquella, han tenido relaciones bastante distanciadas y dudando una de otra, a pesar de que ambas tratan con los mismos clientes, pues mientras la fuerza de ventas solicita pedidos y obtiene órdenes de compra, es la logística la encargada de atenderlosy llevar los materiales a sus clientes. La unión de estas dos grandes funciones constituye una parte integral de las operaciones comerciales de la empresa y su relación ha variado con el tiempo, desde un aislamiento y separación total, hasta una real integración para la toma de decisiones de ambas funciones, comercialización y logística.

Con frecuencia la actividad logística y sus operaciones,no son conocidas ni comprendidas, aunque la comercialización depende del apoyo logístico para servir a sus clientes; igualmente la logística distribuye los productos como una respuesta a las instrucciones o compromisos adquiridos con los clientes por comercialización o ventas, pero el personal de logística y sus gerentes, no siempre comprenden las necesidades de los clientes. La interacción ycoordinación entre logística y comercialización, debe ser más estrecha y efectiva que entre cualquier otras dos áreas de la empresa. Magge manifiesta que: "La política y táctica de comercialización influyen fundamentalmente en el diseño y las operaciones del sistema de distribución física y, además, ejerce un control sobre éstas
La logística de distribución incluye la gestión de los flujos físicoshoy conocida como DFI (Distribución fisica Internacional), de información y administrativos siguientes:
la previsión de la actividad de los centros logísticos
el almacenamiento
el traslado de mercancías de un lugar a otro del almacén con los recursos y equipos necesarios
la preparación de los pedidos o la ejecución de cross docking (tránsito)
algunas veces, la realización de pequeñasactividades de transformación del producto (kitting, etiquetado…)
el transporte de distribución hasta el cliente.
el flujo correcto de los bienes para que se pueda realizar la relacion costo/beneficio.
Hoy en día para suministrar eficazmente los productos y servicios, las Organizaciones deben definir claramente, antes de establecer su política de distribución, los siguientes puntos:
Las exigencias delservicio requerido
Los mejores métodos para satisfacerlas
Los sistemas de transporte y entrega de los productos
Los niveles de existencias apropiados y su seguimiento en línea
La ubicación de depósitos y CD.
Los canales de comercalización adecuados para cada línea
http://www.cepip.org.ar/notas/nlog001.htm
logística de distribucion
No se debe pensar en a función Distribución solamentecomo una variable económica en función de reducción de costos sino que debe ser vista como una variable estratégica con el fin de conseguir ventajas competitivas.

Los costos de la distribución podemos decir que están determinados por cuatro factores claves independientemente de los sistemas de costeo a utilizar:

1-EL producto y los canalcs de comercialización
2-El valor del producto3-El tamaño de la organización
4-El nivel de servicio

Debemos recordar que aproximadamente el 60% del costo de distribución está represenado por el transporte y el almacenamiento y el resto por las tareas de administración, gestión de stocks y recursos humanos.

Si comparamos y analizamos los costos de distribución de distintas empresas y distintos rubros encontrarnos las siquientesparticularidades

a- Los costos de distribución varian en forma inversa al valor del producto

b-Si compararnos organizaciones por su tamaño, las más pequeñas presentan menores 
costos de distribución relativos.
Cadena de suministros
http://www.slideshare.net/galeon901/la-logistica-en-la-gestion-de-cadenas-de-suministro primeras pag y pp 43
logística y mercadeo
Los autores actuales de...