Logística

ITINERARIO
“PRIMEROS PASOS EN LA
INTERNACIONALIZACIÓN”

CONTRATO DE EXPORTACIÓN

Contrato de exportación

INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................. 3
ACTOS PREPARATORIOS ................................................................................................................ 6INCOTERMS ................................................................................................................................... 7
NORMAS QUE RIGEN LOS CONTRATOS INTERNACIONALES ......................................................... 8
PRINCIPALES OBLIGACIONES DE LAS PARTES ............................................................................... 9
ASPECTOS PRÁCTICOS DELCONTENIDO DEL CONTRATO ........................................................... 11
ANEXO. CLÁUSULAS GENÉRICAS Y PARTICULARES DE LOS PRINCIPALES CONTRATOS
MERCANTILES INTERNACIONALES .............................................................................................. 13

INTRODUCCIÓN
El contrato de exportación se utiliza en las ventas internacionales de ciertos productos que
estándestinados a la reventa, es decir, el comprador es un importador, distribuidor o
mayorista que los va a vender a otra empresa o establecimiento detallista.
Este tipo de contrato se utiliza para ventas concretas que no tienen continuidad. Se trata de
ventas repetitivas del mismo producto, al mismo cliente y durante un período de tiempo
determinado; se trataría de un Contrato de SuministroInternacional.
Este modelo de contrato se utiliza para la exportación de distintos tipos de productos y
servicios:
•
•
•
•
•

Materias primas
Alimentación y bebidas
Productos de consumo
Componentes
Suministros industriales

Incluye principalmente las siguientes clausulas:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.

Productos vendidos
Precio estipulado
Condiciones de entregaMomento de la entrega
Forma de pago
Documentos
Control del producto antes de su expedición
Cláusula de reserva de dominio
Retraso o falta de conformidad de los productos
Cooperación entre las partes
Fuerza mayor
Ley aplicable y jurisdicción competente
Idioma

Se detallan a continuación con un ejemplo las cláusulas que suelen crear más confusión a la
hora de su redacción:
-Precioestipulado
“El precio indicado en este Contrato (precio estipulado) incluye los gastos por cuenta del
vendedor en virtud de este Contrato. En consecuencia, en el caso de que el Vendedor hubiera
soportado gastos que, con arreglo a este Contrato, correspondieran al Comprador (por
ejemplo, gastos de transporte internacional o de transporte en el caso de condiciones de
entrega EXW o FCA), el importede dichos gastos no se incluyen en el precio que figura en esta
cláusula, y el Comprador los deberá reembolsar al Vendedor”
“Salvo disposición contraria, el precio no incluye IVA, ni otros impuestos y no puede ser
modificado”
-Forma de pago:
“El pago se realizará mediante”:
Alternativa A. “Efectivo, cheque o transferencia bancaria a… días naturales desde la fecha de
facturación”.Alternativa B. “Remesa documentaria (letras o recibos) domiciliada en la oficina y cuenta
bancaria designada por el Vendedor”
Alternativa C. “Carta de crédito irrevocable”

-Reservar de dominio
“Se entiende que los productos objeto de este Contrato continúan siendo propiedad del
Vendedor mientras el Comprador no haya satisfecho el pago total de su precio. Hasta entonces
se considera que losproductos están en calidad de depósito en poder del Comprador,
debiendo éste cumplir con todas las obligaciones como tal depositario, si bien podrá usar de
los mismos con la diligencia de un buen administrador”.
-Falta de conformidad de los productos
“El Comprador examinará la mercancía lo antes posible desde su llegada a destino y notificará
al vendedor por escrito cualquier falta de conformidad...