Logica Del Comportamiento Humano

‡ 3HQVDU HV DGDSWDUVH DO PHGLR HO +RPEUH \ OD 0XMHU VH HQFXHQWUDQ FRQ OD GXDOLGDG LQWHUQD \ H[WHUQD  QHFHVLGDGHV SURSLDV \ GHO PHGLR ‡ (VWD 'XDOLGDG VH LQWHJUD FRQ HO YLQFXOR TXH VH HVWDEOHFH FRQHO 0HGLR ‡ (O YLQFXOR SXHGH VHU
± ± ± ± ± /D 2EUD /D 5HODFLyQ 3HUVRQDO /D 6ROLGDULGDG 6RFLDO /D ,QWHJUDFLyQ FRQ HO 8QLYHUVR 7RGR DFWR TXH LPSOLTXH LQWHJUDU ODV LQWHQFLRQHV LQWHUQDV FRQ ORVUHVXOWDGRV H[WHUQRV

‡ $GDSWDUVH HV HO SURFHVR SHUVRQDO HQ HO FXDO HO LQGLYLGXR EXVFD GDU YDORU DJUHJDGR DO PHGLR \ DSURSLDUVH GH OD HQHUJtD TXH QHFHVLWD SDUD YLYLU \ FUHFHU

‡ ³(O ÈUERO HV DQWHULRU D OD%RWiQLFD´ 6L VH RSHUD VREUH OD %RWiQLFD GHMR GH KDFHUOR VREUH HO ÈUERO ‡ /D /&+ VRVWLHQH TXH OD DFFLyQ KXPDQD HV ~QLFD \ SRU HOOR VH KDEOD GH 8QLFLVPR SHUR DO GHVFRPSRQHUOR OD GXDOLGDG FDUWHVLDQDQR HV PDV TXH OD UHVWULFFLyQ GDGD SRUTXH HO +R SLHQVD HQ IRUPD ELQDULD SHUR LQWHJUD OD GXDOLGDG HQ IRUPD WULGLPHQVLRQDO /R 6HUHV +XPDQRV RSHUDQ HQ IRUPD GXDO SHUR HQ  GLPHQVLRQHV

‡ &XDQGR VHDOFDQ]D OD PDGXUH] HQ DOJ~Q FDPSR HQWRQFHV VH ORJUD SHUFLELU ODV  GLPHQVLRQHV HQ WpUPLQRV UHDOHV

/D /&+ HV XQLFLVWD SRUTXH SDUWH GH ORV KHFKRV EXVFDQGR VXV FDXVDV  'RV HOHPHQWRV VRQDQDOL]DEOHV GHVLQWHJUDEOHV VL WLHQHQ OD FDUDFWHUtVWLFD GH VHU DQWLWpWLFRV &LHQFLD \ 7pFQLFD $PRUDO \ 0RUDO  (O (OHPHQWR +RPHRVWiWLFR $UWH H ,QPRUDO

‡ 'HVDUUROOR QR FRPR XQ HVWDGR HFRQyPLFR HV XQHVWDGR PHQWDO ‡ (O ,QGLYLGXR GHVDUUROODGR HV XQ LQGLYLGXR DXWRDILUPDGR ‡ 1R SRU WHQHU PXFKR GLQHUR VH HV GHVDUUROODGR ‡ 5LTXH]D $FFLyQ GH DJUHJDU YDORU DO PHGLR ‡ 5LTXH]D YV 'LQHUR DFXPXODGR

‡ /RV+RPEUHV \ 0XMHUHV HVWiQ HQ SHUPDQHQWH WUDGH RII HQWUH OD 6HJXULGDG \ OD /LEHUWDG ‡ $QWHV GH QDFHU HVWD HQ Pi[LPD VHJXULGDG ‡ $O QDFHU HVWD HQ Pi[LPD OLEHUWDG ‡ $O QDFHU FRPLHQ]D D EXVFDU ODVHJXULGDG ‡ $GROHVFHQFLD HV E~VTXHGD GH VHJXULGDG ‡ 0DGXUH] HV OLEHUWDG ‡ 9HMH] HV VHJXULGDG ‡ $O PRULU VH HVWD HQ Pi[LPD OLEHUWDG

‡ 3DtVHV GH DOWR FRQWHQLGR DQiUTXLFR EXVFDQ DPERV HOHPHQWRV HQ VX...