Logica Empresarial

ORGANIZACIÓN: ESTRATEGIA

LÓGICA DOMINANTE, COMPORTAMIENTO ESTRATÉGICO EMPRENDEDOR
Y RENDIMIENTO DE LA ORGANIZACIÓN
Emilio Pablo Díez de Castro (diez@us.es)
Arturo Calvo de Mora Schmidt (schmidt@us.es)
Antonio Navarro García (anavarro@us.es)
Universidad de Sevilla
Dpto. de Administración de Empresas y Marketing
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Avda. Ramón y Cajal, nº 141018 Sevilla

RESUMEN
La lógica dominante es un fenómeno de reciente estudio en el ámbito organizacional, siendo escasa las
aportaciones existentes. En este contexto, la presente investigación tiene una doble finalidad. Por un
lado, delimitar, basándonos en la revis ión de la literatura relevante, el concepto de lógica dominante y
por otro, proponer un modelo conceptual donde se reflejen susdeterminantes y como puede
condicionar el comportamiento estratégico de la empresa y en consecuencia el rendimiento de la
organización.
PALABRAS CLAVES: Lógica dominante, comportamiento estratégico emprendedor, rendimiento.
ABSTRACT
The dominant logic is a phenomenon of recent study in the organizational field, thus there are few
contributions. In this context, the present investigation hasa double purpose. On the one hand, to
delimit the concept of dominant logic with the revision of relevant literature. On the other hand, to
propose a conceptual model that reflects its determinants and how it conditions the business strategic
behavior and, consequently, the organizational performance.
KEY WORDS: Dominant logic, entrepreneurship, performance.
1. INTRODUCCIÓN
Lastransformaciones que se producen en el entorno general y específico de las organizaciones obliga a sus
directivos a olvidarse de las soluciones adoptadas en el pasado para poder hacer frente a dichos retos
competitivos. Sin embargo, se aprecia como muchas organizaciones encuentran dificultades para cambiar. En
este contexto, el concepto de lógica dominante trata de dar res puestas a cuestiones relacionadascon la dificultad
que encuentran numerosas organizaciones para adaptarse a condiciones ambientales cambiantes.
El concepto de lógica dominante fue introducido por Prahalad y Bettis (1986) buscando un nexo de unión entre
la orientación directiva de la organización y el desarrollo de una estrategia de diversificación. Desde esta
perspectiva, los autores concluyen que el modo en que la altadirección adopta decisiones estratégicas está
relacionado con sus orientaciones cognitivas, es decir, con la forma de ver la realidad o el mundo que les rodea.
Progresivamente, la investigación en torno a la lógica dominante ha ido extendiéndose a otros campos de
estudio. Así, se ha empleado en el análisis de las fusiones y adquisiciones estratégicas (Côté et al., 1999), en el
diseño deestrategias de cooperación como es el caso de las Joint Ventures (Lampel y Shamsie, 2000), como
factor impulsor del desarrollo de nuevos productos en mercados dinámicos (Sanchez, 1995 y 1996), como
condicionante del proceso de innovación (Bouwen y Fry, 1992) o como una propiedad de los sistemas
adaptativos complejos (Bettis y Prahalad, 1995).
En todo caso, quizás por lo novedoso del tema, son escasaslas aportaciones empíricas al respecto, limitándose la
mayoría de investigaciones a la exposición de fundamentos teóricos, imprescindibles, como no, para el avance
científico.
Por los motivos expuestos, nos parece muy interesante investigar como la orientación empresarial, es decir, la
lógica dominante de la organización, influye en su comportamiento estratégico y por tanto en sus resultados.Los fundamentos teóricos serán presentados en torno a tres grandes apartados (figura 1).

2. CONCEPTO Y TIPOS DE LÓGICA DOMINANTE

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El concepto de lógica dominante ha sido tratado desde una doble perspectiva.
Desde una postura “representacionalista”, Prahalad y Bettis, (1986: 490) definen la lógica dominante como “la
forma en que los directivos conciben el negocio y toman sus...