Logistica De Distribución
Páginas: 5 (1093 palabras)
Publicado: 13 de julio de 2011
LOGISTICA DE DISTRIBUCION
1. ¿Qué significa la "distribución" de un producto?
La distribución es el itinerario que recorre la mercadería desde que es fabricada hasta que llega a manos del consumidor o usuario final. La mercadería determina el canal de distribución de ventas. Seleccionar el canal es definir a donde queremos llegar. De este análisis depende gran parte el éxito comercial.No se debe generalizar en el sentido de que el canal de distribución que se utiliza en un país es el mismo que se utiliza en todos los demás países. La investigación previa destinada al análisis de las posibilidades de los productos en un mercado determinado, deberá informarnos acerca de él o los canales más idóneos para los productos investigados.
Existen diversas formas de distribuir unproducto, es decir, de canales de distribución y dentro de cada uno de ellos se toman decisiones que afectan la comercialización del producto. Existen canales simples (del fabricante o productor, al consumidor), o complejos donde funcionan varios niveles y tipos de intermediarios.
La distribución en destino puede ser realizada por la empresa exportadora o a través de intermediarios. Esto últimoimplica cierta pérdida en el control sobre el sistema comercial de la empresa.
Por lo general, en todo mercado existen diversos canales para un mismo producto. En algunos mercados el productor exportador puede vender directamente sus productos. En los artículos de consumo es normal que el producto, antes de llegar al consumidor o usuario final pase por la mano de intermediarios como, porejemplo, importadores, mayoristas, minoristas.
2. ¿Cuáles son los métodos de distribución en el extranjero?
Para la distribución de la mercadería en el mercado de exportación se utilizan, en general, dos métodos.
Antes de decidir cuál utilizar, corresponde efectuar un análisis minucioso de las ventajas e inconvenientes de cada uno de ellos y las alternativas que presentan.
1. Métodoindirecto: los principales factores de este método de distribución son:
• Agentes de compras: radicados en el país del exportador, compra para empresas importadoras del exterior, cobrando por su gestión una comisión de compra. El productor actúa como exportador local, tiene muy poca información sobre el destino final de la mercadería. La operación se asimila a una venta domestica. Existe dependencia encuanto a lograr mayores volúmenes. Se desconoce el manejo de la marca en el exterior que puede deteriorarse por acciones del agente.
• Agentes de exportación: radicados en el país del productor, su función es detectar compradores para el productor nacional, cobrando por su gestión una comisión de venta. El productor prepara el embarque y realiza todos los trámites de despacho de la mercadería,en ocasiones con la colaboración del Agente. Se obtiene muy poca información sobre el destino final de la mercadería. Sin embargo por medio de estos factores muchas empresas comenzaron a ingresar en el comercio de exportación.
• Intermediarios comerciantes: la operación comercial se realiza en el país por lo que el productor local no está para nada involucrado en la operación de exportación.Generalmente se le solicita que prepare la mercadería (envases, embalajes, rótulos, etc.) de acuerdo a determinadas prescripciones.
2. Método directo: los principales factores de éste método de distribución son:
• Consorcios de exportación: los Consorcios son personas jurídicas independientes integradas por productores de productos similares y/o complementarios, interesados en promover yvender en el exterior. La suma de las empresas que componen el consorcio lograr una fuerza de venta unificada, realizan investigaciones de mercado en beneficio del grupo, promocionar los productos en conjunto, lograr una marca internacional, se distribuyen equitativamente los pedidos del exterior, etc.
• Agentes locales: son comerciantes que se dedican exclusivamente a la venta de productos, por lo...
1. ¿Qué significa la "distribución" de un producto?
La distribución es el itinerario que recorre la mercadería desde que es fabricada hasta que llega a manos del consumidor o usuario final. La mercadería determina el canal de distribución de ventas. Seleccionar el canal es definir a donde queremos llegar. De este análisis depende gran parte el éxito comercial.No se debe generalizar en el sentido de que el canal de distribución que se utiliza en un país es el mismo que se utiliza en todos los demás países. La investigación previa destinada al análisis de las posibilidades de los productos en un mercado determinado, deberá informarnos acerca de él o los canales más idóneos para los productos investigados.
Existen diversas formas de distribuir unproducto, es decir, de canales de distribución y dentro de cada uno de ellos se toman decisiones que afectan la comercialización del producto. Existen canales simples (del fabricante o productor, al consumidor), o complejos donde funcionan varios niveles y tipos de intermediarios.
La distribución en destino puede ser realizada por la empresa exportadora o a través de intermediarios. Esto últimoimplica cierta pérdida en el control sobre el sistema comercial de la empresa.
Por lo general, en todo mercado existen diversos canales para un mismo producto. En algunos mercados el productor exportador puede vender directamente sus productos. En los artículos de consumo es normal que el producto, antes de llegar al consumidor o usuario final pase por la mano de intermediarios como, porejemplo, importadores, mayoristas, minoristas.
2. ¿Cuáles son los métodos de distribución en el extranjero?
Para la distribución de la mercadería en el mercado de exportación se utilizan, en general, dos métodos.
Antes de decidir cuál utilizar, corresponde efectuar un análisis minucioso de las ventajas e inconvenientes de cada uno de ellos y las alternativas que presentan.
1. Métodoindirecto: los principales factores de este método de distribución son:
• Agentes de compras: radicados en el país del exportador, compra para empresas importadoras del exterior, cobrando por su gestión una comisión de compra. El productor actúa como exportador local, tiene muy poca información sobre el destino final de la mercadería. La operación se asimila a una venta domestica. Existe dependencia encuanto a lograr mayores volúmenes. Se desconoce el manejo de la marca en el exterior que puede deteriorarse por acciones del agente.
• Agentes de exportación: radicados en el país del productor, su función es detectar compradores para el productor nacional, cobrando por su gestión una comisión de venta. El productor prepara el embarque y realiza todos los trámites de despacho de la mercadería,en ocasiones con la colaboración del Agente. Se obtiene muy poca información sobre el destino final de la mercadería. Sin embargo por medio de estos factores muchas empresas comenzaron a ingresar en el comercio de exportación.
• Intermediarios comerciantes: la operación comercial se realiza en el país por lo que el productor local no está para nada involucrado en la operación de exportación.Generalmente se le solicita que prepare la mercadería (envases, embalajes, rótulos, etc.) de acuerdo a determinadas prescripciones.
2. Método directo: los principales factores de éste método de distribución son:
• Consorcios de exportación: los Consorcios son personas jurídicas independientes integradas por productores de productos similares y/o complementarios, interesados en promover yvender en el exterior. La suma de las empresas que componen el consorcio lograr una fuerza de venta unificada, realizan investigaciones de mercado en beneficio del grupo, promocionar los productos en conjunto, lograr una marca internacional, se distribuyen equitativamente los pedidos del exterior, etc.
• Agentes locales: son comerciantes que se dedican exclusivamente a la venta de productos, por lo...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.