Logistica De Mercados1

Logística de Mercados
Presentación Realizada Por:
Juan Manuel Mora

Logística de
Mercados
Diplomado

Objetivos del Diplomado
Lograr que el empresario integre los elementos,
principios, técnicas y estrategias de la Logística con el
proceso gerencial del Marketing
Conocer, valorar y aplicar las variables de la Logística y
su integración con los canales de distribución y las
estrategias globalesde Marketing
Comprender la naturaleza de los canales de distribución,
funciones, tipos, niveles de cobertura, procesos de
selección y actividades promocionales y de apoyo
orientadas a la red de distribución
Analizar la importancia de las operaciones de
intermediación realizadas recurrentemente entre
productores, mayoristas, detallistas y dirigidas hacia los
consumidores finales.

Contenidostemáticos
1. Concepto y funciones del
2.
3.
4.
5.

marketing
Gestión Logística
Logística para la distribución
física de productos terminados
Marketing Directo
E- commerce

Concepto y
funciones del
Marketing

Interpretaciones del Marketing
Marketing es
comunicación
Marketing es hacer
Estudios de Mercados Mercadeo
Marketing es sociedad
de consumo
Marketing es distribución
no producción
Marketing esventa
Marketing es
Merchandising

Marketing
Es el proceso social, orientado hacia
la satisfacción de las necesidades y
deseos de individuos y
organizaciones, por la creación y el
intercambio voluntario y competitivo
de productos y servicios generadores
de utilidades.

Cuál es el origen del
Marketing ?
 El marketing se inició cuando la humanidad realizó su primer
intercambio; es decir, cuando dospartes con excedentes
recurrieron al trueque como alternativa al empleo de medios
coercitivos para obtener bienes

 Drucker opina que el Marketing surgió en el siglo 17 en Japón y
no en Occidente como pudiera pensarse. En 1.650 la Familia Mitsui
estableció una tienda por departamentes en Tokyo.

 En 1.905 W. E. Kreusi impartía un curso en la Universidad de
Pensilvania denominado Mercadotecnia deProductos

En 1.910 Ralph Starr Butler ofreció un curso en la Universidad de
Wisconsin : Métodos de Mercadotecnia

Lenta adopción del concepto de
Marketing a nivel organizacional

Producción

Producc.

Finanzas

Producción

Finanzas
Personal

Mercadeo

Personal

Mercadeo

Mercadeo
Personal

Producc.

Finanzas

Cliente

Mercadeo

Personal

Producción
Mercadeo
Cliente

Personal

Finanzas

FinanzasQué hacen los
mercadólogos ?
El proceso del Marketing nos permite
conocer los que hacen los expertos en
Marketing :
1. Cualitativo : Empresa, consumidor, distribuidores,
mezcla de marketing.
2. Cuantitativo : Proyecciones de rentabilidad, ventas,
punto de equilibrio. Formulación de estrategias, planes y
programas
3. Ejecución o puesta en práctica de las actividades de
marketing
4. Monitoreo delas actividades de marketing. Auditoría de
Marketing

Funciones del marketing en la empresa
Marketing
operativo

Marketing
estratégico









Análisis de
necesidades del
mercado de
referencia.
Segmentación
Análisis de
atractividad
Análisis de
competitividad
Elección de











Elección del segmento
objetivo
Plan de Marketing
-participación en el
mercado Fuerte presión a través
delmix de marketingPPPPPresupuesto
Ejecución
Control

.........El marketing
estratégico
 Orienta y dirige a la organización hacia la

detección y la explotación de las mejores
oportunidades de negocio y que ofrecen amplia
posibilidad de crecimiento y de rentabilidad.
Esta visión se ubica en el corto, mediano y largo
plazo.
La función es precisar la misión y visión de la
compañía, definir susobjetivos, diseñar una
estrategia de desarrollo y velar por mantener un
estructura equilibrada de la cartera de productos.

Nuevas funciones relacionadas con el
marketing estratégico










Estudios de investigación cuali-cuantitativos y un
coherente plan de marketing
Toda la estructura administrativa debe estar orientada
hacia el mercado
Auditoría de entorno, adaptación rápida a los cambios...