Logistica y Abastos
Páginas: 6 (1376 palabras)
Publicado: 28 de octubre de 2015
Mayo
o De Juan Viga
aray Esta obra
a se publica b
bajo una Licen
ncia Creative C
Commons
Reco
onocimiento – No Comercial – Compartir Igual 3.0, Spain
Capítulo 1
L Di
La
Distribución
t ib ió Comercial
C
i l
Mayo
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onocimiento – No Comercial – Compartir Igual 3.0, Spain
Capítulo 1
La Distribución ComercialOBJETIVO DEL CAPÍTULO
Cuando termines este capítulo deberás ser capaz de:
Distinguir entre retailing y comercialización.
Conocer las diferentes funciones de la distribución.
Valorar la importancia del canal, sus protagonistas y sus
flujos.
1.1. Generalidades de la Distribución Comercial
1 2 Funciones de la Distribución Comercial
1.2.
1.3. Conceptos básicos del canal de distribución
1.4. Reflexionessobre a Distribución Comercial
1
1.
Generalidades de la Distribución
ó Comercial –DC-
La Distribución Comercial
Es el instrumento de marketing que relaciona la producción con el
consumo.
Su misión es poner el producto a disposición del consumidor final
en la cantidad demandada, en el momento en que lo necesite y en
el lugar donde desee o necesite adquirirlo.
3
1
1.
Generalidades de laDistribución
ó Comercial –DC-
ZARA
ZARA Manchester
4
1
1.
Generalidades de la DC
Utilidades
de tiempo
la distribución pone el producto a disposición del
consumidor en el momento que éste lo precisa
de lugar
existencia de suficientes puntos de venta próximos al
sitio donde el consumidor necesite el producto.
d posesión
de
ió
con la entrega del producto para su consumo o
disfrute
5
1
1.Generalidades de la DC
Utilidad de tiempo
6
1
1.
Generalidades de la DC
1.1 Diferentes puntos de vista
7
1
1.
Generalidades de la DC
1.1 Diferentes puntos de vista
Comercialización
Variable controlable por la empresa
Colaboración externa es esencial
8
1
1.
Generalidades de la DC
1.1 Diferentes puntos de vista
Retailing
Conjunto de decisiones minoristas
Actividad final y pasosnecesarios
para hacer llegar un producto o
facilitar servicios a los
consumidores
E-tailing
Es el término a usar en el
contexto de comercio electrónico
Una nueva dimensión
d
ó competitiva
al minorismo
9
1
1.
Generalidades de la DC
Retailing
E-tailing
10
1
1.
Generalidades de la DC
1.2 Cambios en el mercado que afectan a la DC
entorno
sector
factores socioeconómicos
autoservicio
hábitosgrandes cadenas
estilos de vida y valores
concentración
formación y educación
nuevas tecnologías
11
12
13
2
2.
Funciones de la DC
a
L í ti
Logística:
movimiento
i i t fí
físico
i d
dell producto
d t a su último
últi
destino
d ti
Comprende las actividades de distribución
almacenamiento, y entrega del producto.
b
física,
transporte,
Adecuación de la oferta a la demandaFraccionamiento: transformación
lotes/unidades de consumo.
de
lotes
de
producción
en
Agrupación: cuando el número de productores es muy levado y la
cantidad ofrecida por cada uno de ellos es muy pequeña.
c
Transmisión de la propiedad, posesión, derecho de uso del producto
14
2
2.
Funciones de la DC
d
Asunción de riesgos
Riesgos propios del mercado
Riesgos derivados de operaciones financierasRiesgos no previstos
e
Financiación
Los intermediarios pueden proporcionar crédito al fabricante o
distribuidor al que adquieren el producto, y al cliente que lo ha
comprado.
f
Servicios adicionales
entrega, instalación, reparación, suministros, asesoramiento, formación,
etc.
15
2
2.
Funciones de la DC
g
R d
Reducción
ió d
dell número
ú
d
de contactos
t t
16
2
2.
Funciones de la DC
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Reducción
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de contactos
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17
2
2.
Funciones de la DC
g
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Reducción
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dell número
ú
d
de contactos
t t
Las Provincias - 19 Enero 2006
POR UN KILO
DE CLEMENTINAS EL
CLIENTE
ABONA 1,89
Y EL
HORTICULTOR
PERCIBE SÓLO
, EUROS
0,24
El sindicato COAG denuncia que las
empresas intermediarias son las que
"
"especulan
l y hacen
h
ell agosto"
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18
Los consumidores...
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Reco
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Capítulo 1
La Distribución ComercialOBJETIVO DEL CAPÍTULO
Cuando termines este capítulo deberás ser capaz de:
Distinguir entre retailing y comercialización.
Conocer las diferentes funciones de la distribución.
Valorar la importancia del canal, sus protagonistas y sus
flujos.
1.1. Generalidades de la Distribución Comercial
1 2 Funciones de la Distribución Comercial
1.2.
1.3. Conceptos básicos del canal de distribución
1.4. Reflexionessobre a Distribución Comercial
1
1.
Generalidades de la Distribución
ó Comercial –DC-
La Distribución Comercial
Es el instrumento de marketing que relaciona la producción con el
consumo.
Su misión es poner el producto a disposición del consumidor final
en la cantidad demandada, en el momento en que lo necesite y en
el lugar donde desee o necesite adquirirlo.
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Generalidades de laDistribución
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Utilidades
de tiempo
la distribución pone el producto a disposición del
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con la entrega del producto para su consumo o
disfrute
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Utilidad de tiempo
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1.
Generalidades de la DC
1.1 Diferentes puntos de vista
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Generalidades de la DC
1.1 Diferentes puntos de vista
Comercialización
Variable controlable por la empresa
Colaboración externa es esencial
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Generalidades de la DC
1.1 Diferentes puntos de vista
Retailing
Conjunto de decisiones minoristas
Actividad final y pasosnecesarios
para hacer llegar un producto o
facilitar servicios a los
consumidores
E-tailing
Es el término a usar en el
contexto de comercio electrónico
Una nueva dimensión
d
ó competitiva
al minorismo
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1
1.
Generalidades de la DC
Retailing
E-tailing
10
1
1.
Generalidades de la DC
1.2 Cambios en el mercado que afectan a la DC
entorno
sector
factores socioeconómicos
autoservicio
hábitosgrandes cadenas
estilos de vida y valores
concentración
formación y educación
nuevas tecnologías
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Funciones de la DC
a
L í ti
Logística:
movimiento
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Comprende las actividades de distribución
almacenamiento, y entrega del producto.
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transporte,
Adecuación de la oferta a la demandaFraccionamiento: transformación
lotes/unidades de consumo.
de
lotes
de
producción
en
Agrupación: cuando el número de productores es muy levado y la
cantidad ofrecida por cada uno de ellos es muy pequeña.
c
Transmisión de la propiedad, posesión, derecho de uso del producto
14
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Funciones de la DC
d
Asunción de riesgos
Riesgos propios del mercado
Riesgos derivados de operaciones financierasRiesgos no previstos
e
Financiación
Los intermediarios pueden proporcionar crédito al fabricante o
distribuidor al que adquieren el producto, y al cliente que lo ha
comprado.
f
Servicios adicionales
entrega, instalación, reparación, suministros, asesoramiento, formación,
etc.
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Funciones de la DC
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Funciones de la DC
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Las Provincias - 19 Enero 2006
POR UN KILO
DE CLEMENTINAS EL
CLIENTE
ABONA 1,89
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HORTICULTOR
PERCIBE SÓLO
, EUROS
0,24
El sindicato COAG denuncia que las
empresas intermediarias son las que
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