Logistica Y Merchandising

SUMARIO
De acuerdo con Martínez, Matías está comprobado científicamente que el proceso de ventas no es más que un proceso de comunicación visual, ya que la vista representa el 80% de la percepción humana, el oído implica el 10% y el resto de los sentidos tacto, olfato y gusto, el otro 10%. Esto significa que lo visual es fundamental para vender, al igual que la participación del cliente en elproceso de compra. De esto se deriva la importancia del merchandising como el conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar el acto de compra de la manera más rentable, lo que proporciona esa posibilidad al acercar las mercancías a los ojos y a las manos de los compradores.

En el presente informe se define la logística y su relación con el marketing y el merchandising.Se ofrecen varias definiciones de merchandising y una clasificación de los tipos de compras, teniendo en cuenta el comportamiento del consumidor, para entender porque el merchandising tiene un papel influyente sobre las compras. Se describen brevemente los tres tipos de merchandising (organización o presentación, gestión y seducción o animación) indicando las respectivas finalidades de cadauno. Se muestran además los beneficios del merchandising así como una fórmula para medir el índice de rentabilidad del mismo.































TABLA DE CONTENIDOS


I. Introducción……………………………………………………………………..2
• Planteamiento del problema 2
• Limitaciones y alcance 2• Objetivo general 2
• Objetivo específico 2
II. Marco Teórico…………………………………………………………………..2
III. Metodología……………………………………………………………………..3
IV. Desarrollo
Logística yMerchandising………………………………………...…..3
Tipos de compras………………………………………………………4
1.- Merchandising de organización o presentación………………...5
1.- Itinerario 5
A.- Cajas y puertas de Entrada 5
B.- Disposición del Mobiliario 6
C.- Colocación de los productos 6
D.- Informaciones 72.- Velocidad de Circulación 7
A.- Pasillos 7
B.- Cuellos de Botella 7
3.- Tiempo de Permanencia 7
2.- Merchandising de Gestión………………………………………… 7
3.- Merchandising de Seducción o Animación……………………….8Beneficios del Merchandising……………………………………….....8
Índice de Rentabilidad………………………………………………......9
V. Conclusiones y Recomendaciones……………………………………………10
VI. Bibliografías……………………………………………………………………...11
VII. Anexos…………………………………………………………………………...12
Anexo 1. Diagrama del diseño y desarrollo de productos y la cadena logística 12I. INTRODUCCIÓN
Planteamiento del Problema
Se desea desarrollar un informe en el cual se defina claramente el concepto de logística empresarial y su relación con el merchandising.
Limitaciones y alcances
Según los requerimientos exigidos para realizar este informe, el mismo debe tener una cobertura no mayor a 10 páginas, sin embargo, la información existente sobre este temaresultó ser extensa, por lo cual se debió realizar una buena esquematización para lograr no sobrepasar las 10 páginas pero cubrir de una forma adecuada el tema.
Objetivos
Objetivo General
Realizar un informe sobre la logística y el merchandising.
Objetivos Específicos
• Definir el concepto de logística
• Definir el concepto de marketing
•...