Logistica

6.1. IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN

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Desde el principio de la humanidad y aúnnuestros tiempos, las actividades comerciales han sido pilar en la integración de nuestras sociedades. Desde el trueque con obsidiana en la edad de piedra, pasando por la invención de la moneda en Esparta y Roma, hasta la creación de los grandes almacenes en la era moderna, las franquicias y los medios electrónicos de pago, el comercio y la forma en que lo realizamos ha sufrido una constante evolución.La distribución en Red es uno más de los pasos de esta evolución.

CONCEPTOS
Red de Distribución
* La estructura de la red de distribución de una red logística se integra principalmente por almacenes y centros de distribución.
* Determinar la capacidad, cantidad, ubicación y función de los almacenes es de vital importancia.
*
Función de la Red de Distribución
* La función principal dela red de distribución es la de mantener inventarios para satisfacer la demanda del mercado.
* Otras funciones adicionales de gran importancia son:
* Optimizar transporte de artículos.
* Funcionar como centros de servicio y asesoría.
* Realizar operaciones de diferenciación de los productos.

¿Qué es la distribución en red?

También conocida como distribución multinivel o“network marketing” en inglés, la distribución en red es un “negocio con sistema” en el que el individuo se asocia directamente con el fabricante para distribuir sus bienes o servicios. Esta distribución la realiza a través de esfuerzos de venta directa o reclutando a otros individuos, formando así su propia red de distribución. El individuo es entonces compensado por las ventas que el y su red dedistribución generen a la compañía.

El mayor atractivo de un negocio de distribución en red es que bien ejecutado, puede ser tanto o más rentable que un negocio común. No es difícil encontrar a personas en esta industria que empezaron desde cero y en tan solo un par de años, sus ingresos rebasan los 200,000 dólares al año. La razón principal: la distribución en red tiene como naturaleza uncomportamiento viral con crecimiento exponencial.

Para darnos una idea de lo que esto significa consideremos el siguiente ejemplo: si usted invita a cinco personas al negocio y estas cinco personas invitan a otras cinco personas y esta tendencia se propaga de generación en generación, tan sólo en el noveno nivel usted tendría en su red cerca de dos millones de personas (calcule 5^9). Suponiendo que ustedrecibiera como comisión mensual tan solo un dólar por los productos que vende cada persona en su red, ganaría millones de dólares al mes.

Aunque desarrollar una red con estas características es prácticamente imposible, no es raro encontrar redes de distribución con miles o decenas de miles de personas, en donde la compensación económica es sumamente atractiva.

Además del factor económico, ladistribución en red tiene otras propiedades interesantes:

* Se puede iniciar sin tener que dejar su trabajo actual y puede ser fuente de un ingreso extra o “ingreso residual”.
* No es requisito contar con conocimientos previos de alguna índole. Cualquier persona con la actitud adecuada puede tener éxito.
* Al igual que una franquicia, los esquemas de distribución en red cuentan con unsistema de operación claramente definido en el que las actividades y responsabilidades del individuo están perfectamente acotadas, lo que incrementa sus probabilidades de éxito.
* La inversión que se requiere para iniciar el negocio es considerablemente menor comparada con la inversión requerida para la adquisición de una franquicia.
* Como todo negocio, se puede heredar a sus familiares o...